我或许是个热爱设计的人，有兴趣，有灵感，能自己整个工作室是我从大学初期时候就萌发的梦想——做个牛掰点的人，这个念头一直冲击着自己，鞭策着自己，使自己坚强，使自己勤奋！
或许现在我应该考虑一下这些事了，事情要做大，必须考虑得要周全，从几个方面说吧，逐一分解。
第一步就应该是扩充人手，自己有足够的设计头脑，合作的也应该有自己成熟的风格，这样在消化上就不会有太多问题，当然，就像昨天想的，面对的客户和业务也是攸关重要的，但是，对于目前，业务人员的问题却是一个很大的问题，如何拓展设计业务摆到了最前沿的位置。
分析一下，首先，业务员是纯粹的利益眼光，这是他们的职业要求，瞄准利。只要是来设计公司做业务的人，基本是没有什么业务经验的，因为正如男怕入错行，拥有好的业务能力的人，是不应该到设计这个行业里来的，他们可以选择更好的，更大的发挥平台的。或许我能招到的基本上都是刚出社会不多久，或刚来石家庄没多久的员工，等他们认清了市场规律之后，也是感慨设计市场的局限，一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的，出不来业绩，自己都感觉不满意，不走也无其他办法。总之，他们离开了这个行业，因为他们对这个行业没有感情，没有什么纠缠，而我作为在本行的人，是放不下对设计行业的局限的，得继续留守。
其次，没有什么起步资金，只能从实在，简练的角度来出发，丝毫不能大面积冲击市场，营造自己的品牌平台，充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台，找私人做掉单子——这有什么不好理解的呢？特别是越老练的业务员，越能跟客户关系拉近，就更能弃掉公司，而且更有甚者，他们只要一个月能保证一定量的业务，就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设，一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销，而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务（收款数），才能称得上优秀，他如果能努力一下，做到一万的话，他就可以请2个设计师，弄个工作室，不是吗？
再次，业务员期望自己能有足够多的业务来保证自己的收入，因此，他们无论面对多大的业务，都希望公司能接下来，特别是新业务员，他们无论面对什么样的客户都以为是机会，客户只要一说，这次是小业务，价格底点，但以后我们有大把的机会，业务员就心动了，缠着公司希望做掉————做下来至少可以报销自己的车费。而做为公司也有理由考虑，如果没有小的业务给新业务员锻炼的话，怎么能有大业务的返回呢？做吧！而导致的结果是，业务小的，我们总想快点完成，（时间就是本钱嘛），而小的业务不比大业务容易消化，相反，出不起钱的主，一般还叼蛮难消化，这样一扯拉，脾气上来了，时间没了，品牌没了，利润也就没了。管理者自己也被拖得筋疲力尽！

总结以上的几点，可以看出，如果公司自己本身不是在市场里叫得响的牌子，离开了公司价格就得掉下去的话，招收业务员就如同为他人做嫁妆。——培养业务员，根本不能从他们身上赚到钱。当然，这局限在设计行业，从整个公司的大局来看，暂时还不是这样子的状况。

说了这么多，其实只琢磨了设计的前期准备问题，回到自身，设计行业究竟是个什么样的行业？
我一个对设计失望的朋友曾经说过，其实设计根本不是个行业，充其量只是个职业，就是企业的一个美工！想想也有道理，本来就是分工的逐步细化产生的公司类型，因此，我们可以看到石家庄有那么多的设计公司，牛毛一样的多，但有几家是大型的呢？我曾经去一个规模化的生产公司谈业务时，突发奇想，为什么不把设计公司做成大规模的呢，只要有充足的业务，就可以招收充足的设计师，招收足够的客户服务人员，不就利润大了吗？这个想法是很合理的，但实际根本没商人去操作，为什么呢？因为能把一个设计公司做这么大，操的不是对设计的兴趣和热爱，靠的是一种绝对的商业智慧，经营头脑，而如此聪明，如此厉害的商业天才又怎么可能来弄设计这个行业呢，他大可以把他的能力发挥到其他行业去，如饮食，如服装，————设计，不能量化！
设计这个行业，我自认为是个比较特殊的行业。它的经营可以比做是理发店，来一个客户就要理一下，不能一次理多个，人多了只能排队了。而且理发师手艺成熟了，就自己开个小理发店了，我们一样，卖的就是一个手艺，赚的就是手艺钱。因此理发店也没有超大规模的。后来又感觉这个比喻不一定合适，设计的价格可以抬很高，可以价值很高，如一个标志20万，好象理发还不能达到，因此不具备一定的可比性。我后来就感觉应该更象是一个古董店，为什么呢？古董店的古董也是不可复制的，它的价格就得卖个懂行的人了，如果你把一个清朝的碗卖给一个农民，估计他2元也不愿意出，对他，没用！所以古董行也不对不懂行的老板开放，宁愿生意冷清，也不能大声叫卖，因此，直白白的推销不行。
设计行业的价值高低有时取决于人家是否欣赏，欣赏的人是否有钱，不欣赏的人他想设计一个标志，只是感觉有这个需要，如果你的价格超过5元，他宁愿不要，因为没有标志，他不会饿死，他也不会感觉不塌实。——他只是感觉大家都有了，咱也得来一个。而没钱的人，也很想拥有一个好的标志，也很欣赏你的设计，但口袋没钱，你也难办。总之，古董店只面对有钱的，懂行的人开，其他人等安静。————设计不是生活必需品。
当然了，以上的两个比喻，都是从设计师的角度来谈的，作为设计公司的经营管理者，当然是考虑如何提高利润了。那再把它比喻成咖啡店。咖啡店的咖啡一杯三四十元，你怎么算它的成本都很难达到的。如果你摆摊吆喝“卖咖啡了！3元一杯的咖啡！”估计也没几个人来，咖啡不如白开水解渴，不如白米饭解饿，要他做甚？曾经有一个客户说，你设计个标志，又不需要什么本钱，你捣鼓个三天，成本也就几百元，我看500元就可以了。真是让我气愤，我当时就比喻，你去咖啡店泡咖啡，你愿意跟人家算成本，讲价格吗？————那究竟，咖啡的价格是如何提升的呢？靠的是一种文化，一种品位，一种精工细作的手艺。咖啡跟设计一样，都是排斥只想吃饱的消费者。
通过以上的几个比喻，对比分析，可以看出，设计是一个高享受，满足尊贵消费心理的行业。（个人总结，呵呵）

………………

其实还有好多的，太晚了，回头我再整理出来。
我只想说，设计其实是个好行业，就看适合不适合，喜欢不喜欢，至于它的经营，我并没有太多的经验，但是我想我还有脑子，可以抓紧时间来学，应该不会太差。

很多设计师工作时间久了，都说老板如何不好，下属如何不好，不如自己开公司吧。我自己的性格，其实我也不知道我适不适合自己完全单干，但我想我不可能永远都奋战在设计最前线，最终还是要转向设计管理。2007年应该就是转型的一年，我要开始考虑一些这样的事情了，要从心理和执行上做好充分准备，制作一个周详的计划，分步实施，这一年应该是个有周密计划的一年，一切按部就班，井井有条。
插一句，自己做设计公司不是很容易的事情，有些人觉得这样可好了，自己说的算了，其实责任重大啊，并不是想象中的那样神气。
身边有几个朋友也都是拼搏了多年下来自己做公司了，大家在一起经常谈谈做公司的心得，大概有以下几点：

1、公司规模，现在做都是新型的设计公司，有些是私营企业，多数是个体经营，规模远比不上一些大型设计公司，在现有的条件和环境下如何扩展自己的公司是我们最关注的问题。
2、公司员工，有些是雇佣的亲戚朋友，真的很难管理阿！还有一个很重要的问题，很多员工是来学习的，并不想长时间合作，你把他们教会了他也跳了，搞不好带走一些老客户，导致现在老板和员工之间关系比较紧张，大家都很防备对方。
3、客户，现在的客户真的是心眼太多了，一定要先给个方案不然不给钱，好吧，给他看方案，人家记住了，回去找个懂点美术的做了出来，他那边上报给公司的钱自己可以留下了，而我们的知识产权、设计产权谁来保护阿？
还有的客户很懂行似的，“你们的价格太高了，某某家公司设计费才100元，你们设计什么呀，不就是把图库里的图片拼凑一下么？有什么了不起的？谁都能做！”这让人哑口无言，只能自己苦笑。
4、市场，现在的市场有两方面：
一方面我们要开拓市场，一些公司是雇佣业务员出去拉业务，感觉象推销一样，要不就做广告宣传自己吧，来电话的真不少啊，都是卖假发票和卖纪念币的还有办假证件的，扰民！！！
另一方面我们面临激烈的市场竞争，有好多美术装潢部施工为主，设计是赠送的，导致设计很不值钱，客户也愿意这样省钱。

这些天订一个个的大框架，然后慢慢充实吧。

接触Painter那应该追溯到四五年前了，虽然到现在一直都没有配备绘图板，但是，这一直是一个未放弃的计划。今天，Corel公司正式对全球Painter用户发布其艺术绘画软件Corel Painter X，即Painter 10。
引用：Corel Painter X 推出的新一代艺术工作室，以前所未有的方式，突破了传统与数字艺术之间的藩篱。经过 Corel Painter 团队与娱乐艺术家、商业设计师及摄影师等专业人员密切合作，从中探索艺术家画笔与画布之间的关系后，使得 Corel Painter X 能以无与伦比的效能、全新的影像合成工具，以及革命性的 RealBristle绘图系统竖立业界的标竿。其中 RealBristle绘图系统所带给您极具感官刺激的彩绘及插图体验，连笔刷刷毛都感受得到。

报道国内威客网站遭到大规模攻击的消息，我是持赞同态度的。或许我说这话有些人很不满意，但是，我确实不认同威客的操作模式。
还有朋友不明白什么是威客，解释一下：威客网站是一种任务交易平台,在威客网上,个人和企业有任何需求,只需发布任务和悬赏金,就会有众多会员解决问题.是互联网的新兴产物。现在问题来了，我为什么不认同这种模式，原因如下：我觉得这种网站是一个纯粹压榨劳动者的地方，网站口口声声说定制种种政策，是为了维护应标者的利益，但是，我觉得网站是和投标者站在一起的，为什么这么说，大家可以看一看，有人发布一个任务，举个例子，我曾经见过有人出价几十元需求一套VI，这不是TMD笑话吗？但是，即使这样，还有成群的人应征，有人说了，多少钱不是挣啊，我就不这么想（或许我真的掉钱眼里了），一件物品是有他的实际价值的。尤其是艺术品。我做过的每一件设计，我都把它当作一件艺术品，它容不得不要颜面的亵渎，一个设计师应该懂得如何衡量自己的价值，其实，话说回来，这样，也有利于整个行业的良性循环，试想，当五块钱可以做一个LOGO了，有哪个设计师还会整天研修设计思想，探讨艺术啊？
在每一个威客网站上，90%的任务和设计有关，这是一种悲哀，猛一看，中国俨然已经成为一个设计大国，其实，成为了抄袭大国是真的，看看威客们提交的作品，除了少数缺少骨气的专业一点的设计师作品可以勉强看看外，其他的惨不忍睹，但即使这样，照样有市场，这难道不是一种悲哀吗？放眼望望国内的市场，满眼的工业产品没有什么灵巧创意的，全是一种土气的模式化样本，在这里，我并不是崇洋，我是真心希望国内的设计能够强大起来。希望有些设计师可以自重，有些伪设计师应该以大局为重，不要贪图那十块八块的碎银子，丢不起那人。
说了一大堆，有些激进，但却句句肺腑。共勉。