其实关于一份设计合同能否完整顺利执行的问题，以前也曾经说过，那时的感受是工作这些年以来每次代表公司出现时获得的感受，自光和设计成立两年来，自己代表自己，这时候对于一份完全由自己负责的事情运作，感受和以往又是很不同的，我觉得在某种程度上，目前的这种感受更体现了目前设计圈的一些现状。

1、做提案

现在接触到的新客户，在简要互相介绍和项目了解后，大部分客户都会提出先做个提案的要求，而我的第一个反应就是这客户会不会是在骗方案？一般接触客户的流程是这样的，首先要知道这个客户属于哪个行业，这次合作主要是做什么样的业务，然后自己就会准备一些以往做过的相同行业的类似业务展示给客户看，以便客户对设计师的实力有一个粗略地了解，在我看来，这是一个比较合理并且科学的展示方式。不过，客户并不这么想，你给别人做的还不错，我怎么知道你做我的项目也会很好呢？所以要先尝试着做个样子来看看。

换位思考一下，这种观点其实我是不排斥的，尤其是在一些比较大的项目上，我可以接受先做一个提案，来供客户更加具体的参考。然后接下来会出现两种情况，客户一看吃了定心丸，表示可以放心合作了；另一种情况就是消失得无影无踪。

后一种情况又分为两种现象，一种是客户确实觉得我们拿出的作品跟他们的理念不符或者说看不上我们的设计，另一种现象就是通过这次提案骗到方案的目的已经达到，所以迅速消失。

最腻歪的就是后一种情况的后一种现象，很多时候防不胜防。以前在别的公司工作的时候，对于此不是那么的关注，毕竟我是设计师，一些事不用我来操心，但即便这样，也曾经发现过这样的例子，而现在，自己创业了，对于此类现象就需要 Continue reading →

从第一次开始骑行，到现在算起来也有5年的时间了，走过的里程随着几个码表的更换也已经没有一个准确的数据了，今年，重点是走石家庄西边的太行山脉，把一些经典的路线走了很多遍，上一周，走了一条很经典的路线，风景很好，人车稀少，是一条相当不错的骑行路线，本来想在博客里写一次平原骑行的经历，但是上周的骑行非常痛快，就先记一下这次170公里的山路骑行。

上图是路上的风景，位于苍岩山附近。

这次旅程的目的地是石家庄井陉于家乡石头村，是一个明代古村落，其实，对于骑行来说，目的地一点也不重要，路上才是最重要的，目的地只是一个借口而已，路上的风景以及路况才是骑行的目的。这次走的路线是石家庄槐安路-山前大道-岭底-吴家窑-东水-马峪-秀林-西柏山-狼窝-石头村。

计划中的只有五六人，在集合点又有去苍岩山的近十人被蛊惑，两队人兵合一处一共十五人，早上七点出发，在山前大道岭底村往西，往西山翠谷方向，这是一个长坡，真的很长，属于之字形，但是难度不是很大，翻过这座山梁，就开始了一段爽透了的路，从山顶垭口开始，一直到202省道，基本上都是下坡，或林荫公路，或山间小路，路况一流，风景在某些路段堪比环法，在石家庄，好的骑行环境不多，这条路线值得一记。

从吴家窑一路下坡，过金柱村彪村一直到井陉收费站都是县级公路，两边全是树，路边或者山，或者河流村庄，在初秋的气候下，美妙无比。很多时候我就在想，我为什么会喜欢骑行，并不是多么喜欢自行车这种器械，而真的是喜欢这种零距离的接触自然，自驾去户外依然差一些，记得以前坐汽车或坐火车去旅游，总会有一种感叹，好的风景总是在路上，现在，骑行弥补了这样一种遗憾。

在井陉收费站右边有小路，顺着小路，是一段缓上坡，不长，到东水村后，右拐小路，接下来，这次旅程中体验最好的一段小山路，东水-南高家庄-大沟-马峪，这段路一直沿着山沟，路面平坦，基本都是下坡，植被茂密，溪水潺潺 Continue reading →

时间接近午夜，手上的活儿也基本算是做出来一个大概，我现在没什么日期的概念，除了记住明天或者后天交活儿，要是问我今天礼拜几，我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候，周一是最痛苦的，总是无限的期望周五的到来，哪怕周五下午事儿来了，那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待，那时总觉得要是自己是老板真好，天天都是周末，吆五喝六的，现在自己干了，发现根本就不是那么回事儿，还天天周末呢，天天都是周一！根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来，而是在潜意识里已经消灭了周末的概念，已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看，私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片，窥伺工作台一角，其中可以看见一个小财神和金元宝，求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的，这次自己做公司我就没有再请财神，觉得客户送的这个一是寓意挺好，客户送财嘛，另一就是样子还不错，放到显示器下面，时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架，但是有些贵媳妇没舍得，干脆我就把那堆书都放在大桌子上了，显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题，就是设计的费用，比如一个活儿，也不复杂，收2000设计费，两天做完了，是不是觉得挣钱挺容易的，最早几年我也这么以为，这几年也没有细琢磨，最近我突然觉得不成，看起来两天就设计完了一个2000元的稿子，但是，每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天，中间修改几次，拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上，那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱，这么一算其实真不多，还赶不上上班呢。因此，针对此，必须得采取俩措施，一是控制整个业务的运作时间，要使劲往前赶，争取早日截稿收钱；有很多时候时间不是设计师说了算的，尤其是政府类的业务，所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候，那就要控制自己工作的数量，也就是说，手上最好不要只有一个案子，在自己的精力范围之内，尽可能多的同时做着几个活儿，这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点，一个业务来了，总会很开心，往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点，即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册，从我开始进公司差不多就开始接手，一直到我离开那公司，册子都没定稿，据说今年初终于定稿印刷了。我想，如果这个业务是我自己的，我会急死。当前，再做一个关于政府机关的，我就很担心，我最怕做政府机关类的业务，比较麻烦，那边人手比较多，嘴也杂，谁都要说上事儿，哪个领导都得看一下提提修改意见，领导级别多的都想象不到，哪天做的差不多了，突然来了一个级别更大的领导要看看，可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样，企业做画册没那么多事，拍图把产品事情说明白就OK了，机关的可不一样，图片怎么排有讲究，谁在前面谁在后面，哪个图片大哪个图片小，这都是有说道儿的，还有就是有时候照片还得修，某某得去掉，某某得加进来，这事儿不能说太细，但是得做到位，说实在的，遇到这样的业务 Continue reading →