1、做提案

现在接触到的新客户，在简要互相介绍和项目了解后，大部分客户都会提出先做个提案的要求，而我的第一个反应就是这客户会不会是在骗方案？一般接触客户的流程是这样的，首先要知道这个客户属于哪个行业，这次合作主要是做什么样的业务，然后自己就会准备一些以往做过的相同行业的类似业务展示给客户看，以便客户对设计师的实力有一个粗略地了解，在我看来，这是一个比较合理并且科学的展示方式。不过，客户并不这么想，你给别人做的还不错，我怎么知道你做我的项目也会很好呢？所以要先尝试着做个样子来看看。

换位思考一下，这种观点其实我是不排斥的，尤其是在一些比较大的项目上，我可以接受先做一个提案，来供客户更加具体的参考。然后接下来会出现两种情况，客户一看吃了定心丸，表示可以放心合作了；另一种情况就是消失得无影无踪。

后一种情况又分为两种现象，一种是客户确实觉得我们拿出的作品跟他们的理念不符或者说看不上我们的设计，另一种现象就是通过这次提案骗到方案的目的已经达到，所以迅速消失。

最腻歪的就是后一种情况的后一种现象，很多时候防不胜防。以前在别的公司工作的时候，对于此不是那么的关注，毕竟我是设计师，一些事不用我来操心，但即便这样，也曾经发现过这样的例子，而现在，自己创业了，对于此类现象就需要高度警惕。

防范的手段几年来有着不断的升级，记得最开始时，也就是在提交的一些方案稿的边角上加上公司的水印logo，现在看来，这方法真是弱爆了，就像把一摞钱放在闹市中央，为了防止被偷而在上面做下记号一样。后来又琢磨着是不是在图片的通篇都加上水印，跟网络门户上独家发布的新闻照片一样，但后来很快就否定了这个更蠢的主意。后来还有把提案的图片做的尺寸很小，或者不通过网络传送电子稿，而是拿着笔电直接上门演示而不留底稿之类的方式，但也只是防君子不防小人，靠谱的客户即便给他大图他也懂得付费，不靠谱的客户你给他再小的图他也会自己找更廉价的设计学徒照着葫芦画瓢把方案描摹出来，总之一句话，如果客户就是想来套取你的方案，你很难防得住。

唯一有效的防范措施，就是不做提案，让客户参考自己的历史成绩来决定此次的合作，或者是付预付款后再展开合作。我目前在中小项目上已经基本实现了这种方式，在大项目上还是需要做提案的，在更多的时候，其实希望客户有诚意的同时，自己也应该做出诚意来。

2、比稿或招标

这是一种在我看来比做提案更加不着调的一种接触方式。这在一开始甲乙双方就没有站在一个对等沟通的起平线上。毫无疑问，在大多数城市，设计是一个买方市场，最近几年由于Photoshop培训班的兴旺，设计师也如电视上的艺术家一样多起来，如果出现某个大型企业在媒介上发布一个设计招标启事，应征者人山人海，类似情况的滑稽版本可参考各威客网站。还有一种是甲方单位通过各种渠道找来几家设计单位，然后命题，几家设计公司在几日后各自拿出自己的方案由甲方挑选，甲方看中的付费，没看上的，设计公司就白忙活了。

在以前公司，我经常参加类似的比稿会，除了有做手脚的之外，我的成功率还算可以。自从自己创业以来，没有参加过一次招标和比稿会。对于招标，我很了解，尤其是一些政府机关和国有大企业的招标，要么早已内定，要么你的作品别人的名字，这种热闹定要远离，而比稿会，我谢绝的理由全是我们精力有限，目前只能服务于更加有合作诚意的客户。其实，比稿会在很大程度上也是上面所说的骗方案的小Party。

我之所以拒绝比稿，首要一个原因是我已经过了那个阶段，如果有稳定的通过朋友和口碑过来的客户，真是没有必要放下设计沟通的理念去单纯的拼价位；另一个原因就是比稿之后，即便拿下的单子也是性价比很低，设计理念也绝不相同，最终的合作效果会大失所望。

3、关于尾款

这是一个老生常谈的问题，也是令设计师比较头疼的一个问题。最近这两年我基本没碰到过设计费烂尾的问题，有时候似乎要不回来了，但是通过努力最终都顺利解决。也有一次，因为客户觉得在异地，一些细节上沟通起来比较麻烦，暗示剩下的一些内容就不做了，相应的剩余的一半款项也就算了，其实这也无所谓的事情，双方都认同并且谁也不损失什么，那就还好。

避免尾款收不回来的办法有很多，比如一开始就知晓大约有20%的尾款收不到，在一开始报价的时候就多报20%。总之，在很多时候，收不回来尾款，闹心的不是钱的多少，而是那种付出劳动而得不到相应回报的郁闷。

我这两年碰到的客户基本上都如约的履行完了合同，一方面可以归结为我的运气好，其实还是看办事的方式，在挑选客户的时候就应该知晓客户是一个什么样的脾气性格，而在设计合同执行的过程中也采取相应的措施；另一方面，好的设计是一个系统工程，不是一锤子买卖，所以，一些后续的维护也是需要时间考验的，所以客户拖欠尾款并不是一个明智的选择。

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设计是一个很单纯的事情，我热爱这个工作，但是很多时候，精力都花在了设计之外的事情上。不过，我还是觉得，如果客户总是在琢磨如果以更微乎其微的代价来得到方案，设计师总是绞尽脑汁的琢磨着如何防范客户来骗稿，这说明，不论是客户，还是设计师，还是就合作这件事本身来说，都是有问题的。

一个好的案子，应该建立在前期良好详细的沟通之上，然后，双方各做自己该做的事情，然后最终出来的结果一般都不会差。

有时候我都在想，这个行业是不是就只能这样了？就像iPhone之前，大家都觉得，手机也就是像诺基亚这样了，但是iPhone和AppStore的出现，手机重新被发明。设计行业呢，甲乙双方有没有一个更好的合作方式出现？设计是一个大市场，并不是只有企业需要，如果把设计良好的运用到生活的方方面面，那么，这个土气的地方会焕发不可思议的生机。

这是一个值得思考的事情。

上图是路上的风景，位于苍岩山附近。

这次旅程的目的地是石家庄井陉于家乡石头村，是一个明代古村落，其实，对于骑行来说，目的地一点也不重要，路上才是最重要的，目的地只是一个借口而已，路上的风景以及路况才是骑行的目的。这次走的路线是石家庄槐安路-山前大道-岭底-吴家窑-东水-马峪-秀林-西柏山-狼窝-石头村。

计划中的只有五六人，在集合点又有去苍岩山的近十人被蛊惑，两队人兵合一处一共十五人，早上七点出发，在山前大道岭底村往西，往西山翠谷方向，这是一个长坡，真的很长，属于之字形，但是难度不是很大，翻过这座山梁，就开始了一段爽透了的路，从山顶垭口开始，一直到202省道，基本上都是下坡，或林荫公路，或山间小路，路况一流，风景在某些路段堪比环法，在石家庄，好的骑行环境不多，这条路线值得一记。

从吴家窑一路下坡，过金柱村彪村一直到井陉收费站都是县级公路，两边全是树，路边或者山，或者河流村庄，在初秋的气候下，美妙无比。很多时候我就在想，我为什么会喜欢骑行，并不是多么喜欢自行车这种器械，而真的是喜欢这种零距离的接触自然，自驾去户外依然差一些，记得以前坐汽车或坐火车去旅游，总会有一种感叹，好的风景总是在路上，现在，骑行弥补了这样一种遗憾。

在井陉收费站右边有小路，顺着小路，是一段缓上坡，不长，到东水村后，右拐小路，接下来，这次旅程中体验最好的一段小山路，东水-南高家庄-大沟-马峪，这段路一直沿着山沟，路面平坦，基本都是下坡，植被茂密，溪水潺潺，我们一路骑下来，在途中兴奋的大声叫喊。

在未到马峪村之前的一个拐弯处我们停下来修正，人聚齐后交换意见，很多人都没有走过这段路，都是同样的兴奋，因为最近几个月以来，走的路线要么枯燥，要么脏乱，加上气候炎热，在这样的一个初秋，意外的发现这么一条畅快的山间小路，真是令人高兴的事。

过了马峪，到了202省道后向左拐，这段路状况就差一些，因为会有一些拉煤的大车，还好不是太长，过了秀林后在收费站处大车就全上高速了，202省道因为刚修好路，余下的路程基本没有车了，茂密的植被回来了，在西柏山村右拐，开始了一段相当变态的陡坡，非常陡，比肩骑者岭，翻过山梁，下坡后是狼窝村，狼窝村也是建在山坡上，上坡同样陡的要命，翻过这座山，石头村也就不远了。

在中午11点左右到了石头村，在村口就是这个标志性建筑：清凉阁，据说这是一个人所建，一个力大无比的人。在旁边有老头拿着小旗在控制进村的外地人，让其去售票处买票，我们在旁边的商店休息，等所有人员聚齐后，我们从左边绕一大圈，到村后的售票处旁的饭店吃饭，吃完后就大摇大摆的推着车子从村后进村了。我只能说，这些古村落开发的还相当不完善，跟苏州那些水乡古镇比差的太远，不说其他的，就单纯一个让游客买票进村在路线上的规划就做得非常不好，但是我们作为游客就享福了，呵呵。

下午返程没有原路，而是返回到西柏山后，继续往南，打算过南障城后到苍岩山，奔铁过门然后经土地庙返回市区，这样，聚在一起的两拨人都把自己本来要去的目的地游历了，相应的骑行的历程也会大大的增加。好在风景都不错。

这边的202省道还真是新修的，大车都没有，两旁大树，骑起来非常惬意，在隐凤山这里短暂休息，路两边很多开发半开发的景区，只不过在骑行者的眼里，最好的风景不在那里。

隐凤山附近的风光，为什么把颜色调成这样，那天好像戴着黄色玻璃的眼睛，看出去的风景就好像以前看的港台MV似的，再加上车子上的小音箱放一些歌，骑行起来还是挺有诗情画意的，仿佛已经置身一段MV里面，对于久居城市里的人来说，这个时刻，于山水间，无法用再美的语言来形容了。

安静且干净的202省道，刚刚骑过平涉隧道，在稍事休息，人员一多，休息的次数也就多。我一个人的时候，除了停下来拍照片，从来没有单独停下来休息过，因为一个人休息也没有什么意思，在自行车上抬抬屁股就算休息了。

说去苍岩山方向，只是一个大方向，在临近苍岩山的一个岔路口，就往另一个方向走了，去铁过门，一个长达8公里的缓上坡，即便缓上坡，也比从另一个方向上铁过门要强，不过我现在倒是以为，正面上铁过门要更舒服一些。

在苍岩山方向向铁过门进发的路上，此时已是下午4时左右，需要抓紧时间了。这段8公里路要穿过几个村落，缓缓的到达铁过门山顶，路上的样子就是这篇文章第一幅图片那样，到了山顶看下去是这个样子的：

大约660米高的铁过门，是石家庄一个比较著名的骑行圣地，6公里的盘山路，距离石家庄市区五六十公里，在这次骑行技术后的第三天，我又一次从市区骑过来，从正面骑上了铁过门，6公里耗时33分钟，按说成绩还凑合，但是我还是想能够进入30分。

从铁过门下山就快了，下到旷村就根本不用蹬，一直滑下去，还得时刻捏着闸，过旷村、王家庄，走一段井元公路过常河，上坡到土地庙，在粱庄这边我们几个人到农家菜哄抢了几个包子，已经饿坏了，几个大包子下肚后就有底了，一溜人马一口气骑回了市区，天也黑了，我一直有些纳闷，天不应该回来这么晚的，或许是人多，时间没有把控住，节奏带乱了。

回来后，大家一直很兴奋，商量着这周末，也就是今天，周日，天亮后再次走一遭，这条爽歪歪的路线，在这个初秋，一定要把握住，今天这次，舍去石头村，到西柏山后不拐直接走，这样环一圈，强度要比上次小很多了，也能够带更多的人来体验一把。

祝今次骑行顺利。

其实我说的就是GTD软件，最近打算仔细学一下这个很早就听说但是一直没当回事的东西。最近一个偶然的机会，看到有人在聊一个GTD软件并神采飞扬的说了它带来的种种好处，我一听就感兴趣了，那种流畅的工作与生活不正是我现在梦寐以求的吗？在这里插一句，GTD，就是Getting Things Done，理解为尽管去做，或者更直白的说，就是解放人的大脑，使之变成一个纯粹的解决问题的器官，而不是存储问题的器官，这样，人就不需要在时时刻刻记着自己在什么时候应该做什么事，有GTD会时刻提醒你，你需要的就是认真解决问题。——我目前就是这样理解的，当然，还可以在解释的科学点，但目前我说不好，因为我姗姗来迟，也才开始学习。

我对GTD感兴趣的最直接原因就是感觉自己目前的生活过得有些杂乱无章，效率低下。事情的确很多，但是我目前无法做到井井有条，很多时候手头的活儿堆到一起，客户在联系我的时候会有一种手忙脚乱的感觉，长久下去，这会出问题的。

准备开始学，我觉得首先的就是找出《Getting Things Done》的原著（中文版）先学一下，把基础理论弄懂再实践应该会好一些，我是在卓越亚马逊买的，又搭配了一本《小强升职记》最为辅助书，先看看再说。手头iPhone作为移动端软件载体，可选GTD软件很多，我搜了一下，发现全部满足GTD精神的还没有，网友们也是根据自己习惯来各自选择，所以我现在也是装了一堆，挨个试验呢；还有电脑端的软件，可以用来同步，毕竟手机上输入啥的相对麻烦，有电脑或者网页端可以编辑然后在同步到手机随时查看，就会方便很多，无奈，好的软件都在Mac平台上，经过思索，我觉得为了这一种软件更换系统平台还是值得的，毕竟Mac除了在GTD上面的表现，在设计上面的表现更是有目共睹，唯一费劲的就是恐怕我得和Corel系列软件说再见了。明年上半年吧，新款的iMac应该就该上市了，再配合新的Lion系统，还是有点意思的。

其实我现在就在误区里，真正GTD的精神没学到，倒是拘泥于外围的这些形式，但也没办法，工欲善其事必先利其器，一边看书一边摸索工具，坚持一段时间总应该能找到适合自己的工具以及自己的习惯。

同时，在网络上，关于GTD的博客也是很多，以前也都看过，心里敬佩这些人但是自己却没有静下心来好好看看人家都在写什么，现在回过味来，找几个博客，翻到最初倒序着挨篇好好学学吧，那些鲜活的经验应该比枯燥的教科书好理解。

接触电脑和网络这十多年下来，用的软件越来越少，电脑里的文件虽然越来越多，但是种类也是越来越少，电脑已经逐步的走上纯工作的路子，我想，这也到了该GTD的时候了，之后，应该会有一个飞跃了吧。

时间接近午夜，手上的活儿也基本算是做出来一个大概，我现在没什么日期的概念，除了记住明天或者后天交活儿，要是问我今天礼拜几，我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候，周一是最痛苦的，总是无限的期望周五的到来，哪怕周五下午事儿来了，那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待，那时总觉得要是自己是老板真好，天天都是周末，吆五喝六的，现在自己干了，发现根本就不是那么回事儿，还天天周末呢，天天都是周一！根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来，而是在潜意识里已经消灭了周末的概念，已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看，私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片，窥伺工作台一角，其中可以看见一个小财神和金元宝，求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的，这次自己做公司我就没有再请财神，觉得客户送的这个一是寓意挺好，客户送财嘛，另一就是样子还不错，放到显示器下面，时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架，但是有些贵媳妇没舍得，干脆我就把那堆书都放在大桌子上了，显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题，就是设计的费用，比如一个活儿，也不复杂，收2000设计费，两天做完了，是不是觉得挣钱挺容易的，最早几年我也这么以为，这几年也没有细琢磨，最近我突然觉得不成，看起来两天就设计完了一个2000元的稿子，但是，每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天，中间修改几次，拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上，那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱，这么一算其实真不多，还赶不上上班呢。因此，针对此，必须得采取俩措施，一是控制整个业务的运作时间，要使劲往前赶，争取早日截稿收钱；有很多时候时间不是设计师说了算的，尤其是政府类的业务，所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候，那就要控制自己工作的数量，也就是说，手上最好不要只有一个案子，在自己的精力范围之内，尽可能多的同时做着几个活儿，这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点，一个业务来了，总会很开心，往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点，即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册，从我开始进公司差不多就开始接手，一直到我离开那公司，册子都没定稿，据说今年初终于定稿印刷了。我想，如果这个业务是我自己的，我会急死。当前，再做一个关于政府机关的，我就很担心，我最怕做政府机关类的业务，比较麻烦，那边人手比较多，嘴也杂，谁都要说上事儿，哪个领导都得看一下提提修改意见，领导级别多的都想象不到，哪天做的差不多了，突然来了一个级别更大的领导要看看，可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样，企业做画册没那么多事，拍图把产品事情说明白就OK了，机关的可不一样，图片怎么排有讲究，谁在前面谁在后面，哪个图片大哪个图片小，这都是有说道儿的，还有就是有时候照片还得修，某某得去掉，某某得加进来，这事儿不能说太细，但是得做到位，说实在的，遇到这样的业务我很头大。

从年初就说公司做好，宣传页印好就回趟老家，跑跑那一个级别的市场，到现在了还没回去，这事儿得抓紧，没准儿错失一天，晚富一年啊。现在小城市真是不能忽视，尤其是地产，趁在没崩之前我也想凑凑热闹，这虚高的房价里也得有我的一份贡献啊。

其实这个月很忙，在忙着注册公司，打工几年，单做几年，但是游击队总不是办法，还是得创立正规军。趁着今年有些好苗头，那就把组织实体化，正式穿戴上“公司”这个壳子，然后扩大宣传，好好的做一把。以前，自己单跑，很多环节都可以忽略掉，虽然挣得少但是省心，现在正规化后才知道办事情有多难。荆棘密布，是个人都能卡你一下子，说是有公司了，开始有人喊你“总”了，但是出去处处还是得装孙子，各个手续要办，N多的公章要盖，关卡上全是大爷啊。不过，归到我这事上来还算是顺利，核名轻松通过，核名其实是个学问，那办公室乌泱泱全是人，很多人想要的名称都通不过，我观察了一下，都是一些热门字，像鑫、金、达、盛、博、捷等，但凡沾边基本通不过。再后来还得找居委会和单元邻居，因为我租的地方不是办公性质，按照规定还得全楼人签字同意，当时我就头大了，找领导办事看黑脸不可怕，就怕碰见居民大妈来理论，于是我穿戴一本正经的挨户探路，满脸堆笑啊，最终除了一户空置之外拿到了所有的居户签名，这一关算是又过了。接下来一切交给代理公司，基本没啥大问题就开始等结果了。

晚上偶然看见一个帖子，说是一个小公司，在利润里去除营业税、所得税、房产税、银行账户管理费、会计费以及一些必要开支，一年下来基本所剩无几。我头又大了。头本来就大，现在彻底呆掉。看来设计师再牛逼，水平再高，不懂运营上合理的避一些根本不行啊。看来我还得再分出一些精力来。

不过总之，公司算是有一个摸样了，我得谢谢家人对我的理解，谢……啊，不对，没说好，重新说：感谢党，感谢国家，感谢居委会和邻居们的大力支持，感谢那些坚守在窗口后面的公务员们，捎带手的也感谢一下家人的体谅。

至于公司名称：无可奉告；电话手机：恕不外传；公司地址：打一枪换一个地方。

99年那次去郑州是去考试，下了火车穿越那长长的略带尿骚味的地道桥洞，在铁六中门口的一个电线杆子上发现了一个小广告，如获珍宝，顺着这条资源，我找到那家房产中介，当机立断租下了二七公安分局对面的一套房子，准备蹲守二十余天以便考试之需。

其实说实在的，那一次对郑州印象不好，总感觉乱糟糟的，而这次再来郑州感觉变化挺大，或许，这两次去的区域大不一样，这次主要沿着一些比较新的，比较现代化的城区吧，高楼林立，绿地成荫，一派大都市景象。

这次来这里主要就是转一转秋季糖酒会，以往从来没有参加过这样的商展会，这次转下来，受益匪浅，至少晓得了，对于设计这一行，这样的展会也是一个巨大的寻宝机会，成千上万的商家，其实谁都想推广自己的产品，如果你能让他觉得你可以帮助他更好的展示自己的形象，销售自己的产品，我想，没有厂商会拒绝你合作的意向，不多说，就是这么个意思，一点就通，“不用记不用记，工作上的事儿记什么？”

时间比较紧，除了吃饭的时候逛了逛夜市（如果那也算逛的话，就是上图），根本就没时间做任何游览，几顿饭除了这种烩面就是那种烩面，实在提不起食欲。我记得上次在郑州，我们四个坐在二七分局旁边的小馆儿里，扑啦啦上了一桌小菜特色小吃，风卷残云干个精光，然后一招呼，说按照原样再上一遍，等吃完一结账，一共八元钱，四个人也不盘算如何凑钱买单了，忘记是谁大方的独自请客了。而这顿饭，也是我们几个人几年来津津乐道的一件郑州往事。

而现在哪里找这种地方啊，其实，即便这样的一家路边摊摆在面前，我想大家也未必会猫着腰坐那里胡吃海塞了，时过境迁，人还是那些人，但是心境都不一样了。

     我第一次去独墅湖那边的时候其实还没有明晰的独墅湖概念，甚至可以说那时候基本还不知道独墅湖的存在，和憨憨骑车好长时间，据说就是为了拍一拍那边的油菜花，感觉骑了很长时间才到那边，放眼望去，除了一条孤零零的公路，基本全是田地。后来在和憨憨的回忆中，一提起这事就感慨，当年的荒地现在也是位置极佳的别墅区了。

    至于独墅湖高教区在那几年更是子虚乌有的东西，以至于我在09年3月份再一次到达这里，很是惊讶，隔着雨蒙蒙的玻璃，看着外面飞逝的风景，我仿佛走进一座新城。在那次办完正事后的第二天，我跟憨憨打着雨伞，在细雨中仔细的游览了一下高教区中苏大的部分和湖边的风景，目前的独墅湖边就跟2000年的金鸡湖岸边一样，朴实无华，你坐在湖岸边的草地上，拿脚轻轻一踹，一些松软的土块就会应声落水，而现在，独墅湖隔壁的金鸡湖岸边已经全部精装修，游人如织。

     这边大部分时间是没有什么游人的，偶尔会见些许学生岸边散步休息，后来我跟杨杨再一次去岸边，就坐在搭在水上的木板上，把脚丫探出去，在那一刻，看着波光鳞鳞的水面，我脑子里空空的，啥也不愿意想。

     接连几次去独墅湖玩都是阴雨天，形成了一种程式化的概念，独墅湖就应该是这个样子的，雾蒙蒙，众高校的建筑若隐若现，一人执伞，走在空旷的柏油路上，倾听雨水拍打伞面的声音。

    目前，来独墅湖很方便，湖底隧道通车后，10多分钟车程就可以从市区一路高架驶过来，7月下旬有几天我下班后，都是接上杨杨然后坐110路公交直接穿湖底隧道过来，跑到文星广场去吃酸菜鱼，好吃不贵，一直吃到肚子圆圆。有时候也想，要不就在这边买房子，宁静，人文气息也好，以后再整个车，也挺方便的。

“扶着墙进，扶着墙出”固然只是一个笑话，现实中很少有人这么豪放。不过，接触自助餐这么多年，每次都是抱着一个我一定要吃回来的主体思想，但是却从来没有把这个思想系统化过，一直停留在最原始的计数阶段，比如，一串“骨肉相连”合多少多少钱，我吃够多少串就算是够本了之类，这直接导致了我冲进取餐区后就直奔主题，把第一目标物体吃个够，等发现第二目标的时候肚子已经开始拒载了。

几年前看“金正昆讲礼仪”，其中有一讲是教大家怎样吃自助餐，他说到了一个进餐顺序，其实说白一点就是教大家怎样能够科学的多吃一点，如今，我再结合者网上一些朋友的意见，得出如下结论，进入取餐区首先下手的应该是汤类，先润润喉和肠道，同时诱发胃液啥玩意的开始工作。据说如果直接吃硬菜，会造成胃液分泌过多，体液丧失，会很快觉得口渴，这时候再多喝水又会冲淡胃液。所以，先喝一些汤。接下来，再吃一些蔬菜，维生素多，容易被吸收；然后，再吃少许米面食品，再接下来吃一些鱼虾类食品，肉和油炸类食品放在最后吃。半小时后呢再吃一些瓜果。

上面说的是进食顺序，听起来比较靠谱，我昨天可不是这样，上来先干了20多串骨肉相连，就基本上已经结束了，让人遗憾万分。

下面呢，再说一些注意事项吧，以后得铭记。

1、得空着肚子去。这个就不用多说了，扶着墙进就是这个的极致表现。
2、吃东西的时候要注意速度，别狼吞虎咽的。不要看着人群乌泱乌泱的冲着大鱼大肉的下手，没事，一般抢不光，就算光了餐厅也是要补充的。要做到细嚼慢咽，好歹也要品一品你所吃下东西的味道。
3、吃贵的。要做到心中有数，有龙虾绝不吃虾皮，有鱼翅绝不吃鱼鳍，捡着贵的可着劲的造吧。
4、别没事就喝碳酸饮料，要喝也得喝点贵的热饮啥的。
5、瓜果是正餐实在吃不下之后的活动，且不要提前进行。还有，把香蕉排除在外。

暂时就这些吧，一时也想不起来更多的，其实昨天我能做到其中任何一条，也不会败得那样惨。最后，问一句，有吃不完打包出来的神人吗？

我也想不通为什么现在就这么不经冻了，记得我98年来石家庄，那个冬天我同样住在一个没有暖气的房子里面，并且，环境比05年要差很多，毕竟，后来租的房子是单元房，两室一厅的，只是小区比较老了，没有纳入集体供暖。而98年，住的是城中村，当时还是学生，没什么钱，不可能在住宿上大手大脚，现在想想，当时租的那间屋子月租应该是60元。那是一个阁楼，建在院落大门过道的上面，严格说算是6面透风，也就是四周都是空的，不和什么建筑接壤，下面因为是过道，也是空的，上面就不用说了。所以，这样的一座空中阁楼，没有暖气的冬天将会是怎样一种境地可想而之。

那时学画，课程拍的还算紧，上午下午全是色彩课，也是就水粉画，晚上是素描，等结束一天课程回到小黑屋大约是10点左右，没有什么娱乐活动，麻利儿的钻进被窝，把所有的被子全都盖上，就露着小眼珠盯着屋子里挂满墙的画，有时候脑子里老会出现幻觉，仿佛看见了自己考上了名牌美院，住在充满暖气的宿舍里，衣食无忧；有时候还会梦见高山白云，小溪流水之类的东西，而更多的时候是被冻醒，掖掖被脚接着再睡。

我现在想想，确实有点艰苦，但当时却不觉得。

现在，我又住到了带着暖气的房子里面，热的我几乎把秋衣秋裤也脱掉，但是我却感觉我远没有了年少时候的斗志了。墙壁雪白，没有任何的装饰物，而墙角一摞摞的书也即将打包完毕，等待着下一个归属地。不过，我倒是希望，下一座城市季节上是春天，心灵上也能到达春天。

2、我周围的同行们似乎日子过得也不是那么舒畅，自裁的，下岗的，待业的，进修的，没几个还稳稳的呆在大巴捞钱的位子上的，当然，像刘老师、郑老师这样的主儿不懂得这些人间烟火。其实，最近看看各大门户网站上报道的党国幸福生活，我还真有种也混进革命队伍里的念头，没事捞个几亿，在这个寒冷冬天，也能坐家里烧钱玩。

3、最近连续的往驾校跑，参加练车前的驾驶模拟理论课，其实挺辛苦的，每次来回80里地，由于驾校在西北二环外的一个犄角旮旯，连公交车都不通，所以我也只能蹬着我的二轮敞篷跑车来回折腾，教课的那老头还非得装模作样的按要求必须听满四次课才给你签名，然后拿着签名才能正式登记约车练习。四次啊，乖乖，就是320里地。其实，我第一次去听课的时候，就看见有女的跟我同样是第一次去，但是人家哼唧两声，老头就给签名了，但是我不行，天生就是320里地的命。