如何更加轻松的去设计(二)

     利益是设计环节中的一种重要问题,设计师付出价值就需要得到既定的利益。但是,设计的价值最大化往往得不到客户的轻易认可,当付出与回报得不到平衡体现时,受伤害的往往是辛勤的设计师。

     其实,保证设计师利益的一个重要前提就是设计工作尚未开展前的良好沟通,在达成统一意见之后一定要把合作协议落实在纸上,细节一定要完善,包括设计工作的量,需要做什么,不需要做什么,其中客户(甲方)需要付出的义务是什么,整个合同周期的时长,这一切细节都要写清楚。在我刚入这一行的时候,因为经验欠缺,在签约时因为少了些细节内容而吃亏不少。客户(甲方)有时候心眼很多,他会不断的增加一些看起来不疼不痒的工作内容,但是,这些繁琐的工作绝对影响设计师的工作进程,也就是说,在既定的时间设计师完成超量的工作是一件很吃力的事情。所以,一定要在最初说明工作量和详细内容,如果出现附加内容将按照何种标准来取费,这都是一个设计师要注意的。

      但是,做为一个独立设计师来说,要真是做到按部就班的签订合同,收取预付金,开始工作,提交方案,收取余款是很困难的事,大部分客户(尤其是中小客户)并不愿意签署合同,他们的理由是没有必要,太麻烦。这是很危险的一个信号。大家可以设想,一份公正的合同,可以确保大家的利益,确保工作,确保时间,但是客户就是不愿意签,这说明什么?客户一定有自己的小主意,这就是对设计师不利的。所以,如果不是特殊情况,你宁可丢掉这份单子也不要去做一个没有权益保障的Case。什么是特殊情况?不论是我还是我身边的朋友们,谁都有最急的时候,要么急到等米下锅,要么客户特殊,这些情况下,可以采取一些特殊方式,比如降低设计费用但是需要付全款,设计中途不组织提案,最终先交款再提交作品的方法。这里一般都是根据具体事情情况来掌握。

      对了,在这里有必要说一下预付金的问题,这或许是设计工作环节中最重要的部分,因为这是一个设计师再受到伤害时最后的保障。在很多时候,会发生这种现象,客户说了,你先做吧,做完发过来我给我们领导看看。注意,这就是一个最危险的信号。我也曾经碰到过这种问题,客户是一个半国有性质的企业,部分负责人过来把意图说了一下,也不想签合同,但是对于我给出设计费用倒是没有异议,客户表示让我先做出一个大致样子,然后他要拿给总领导审阅,然后来确定。就这样,我先做完了整个标志的样稿并通过电邮传给了那位部门负责人,后来很长一段时间没有回音,我打电话过去,那人说没有通过领导的审批,被PASS了。于是,这个单子就流产了。但是我当时就有种被忽悠的感觉,果不其然,后来途径那企业的大门口时看见他们的形象墙上的标志,跟我设计的如出一辙,只是在颜色上有细微变化,并做了一个水平翻转,仅此而已就开始应用了。

     从这件事中我学到了几点: 

  1. 要做设计必须先付定金,为总设计费用的50%,这点是绝对不能改变的,引用红柿的一句话“没有油的车是开不动的!”,收到了定金就有了最起码的牵制;
  2. 中途的提案方式要注意,尽可能地不要用发邮件或者通过IM软件传文件的方式给客户提交方案,有条件的话可采用登门放幻灯片的方式来展现作品,简单的也可以用自己的手提电脑来演绎,但是注意,不要答应客户拷贝的要求,有的客户会以领导不在,先拷贝下来吧,回头让领导看看。这时,设计师可以公司有规定不能对外拷贝为由,提出下次领导在时再登门提案;
  3. 最终定稿后一定要让客户先付清余款在提交作品,能使用JPG或者TIFF大图的就尽量不要提交矢量源文件。

      对于设计费用标准的问题也需要注意,如不是急着等钱用尽量不要自降自己的身价,设计本身确实是一个高消费的产品,一个优秀的设计师的作品是会花费很多精力的,这就应该停留在一个等值的价位上,当然很多时候这和客户的消费线有一定落差,但是,这时候需要改变的是客户,设计师要做好演讲的准备,要滔滔不绝的让客户心甘情愿。

      为什么我会这么倾向设计师的说,因为毕竟,当一个设计师拿到微薄的报酬开始工作的时候,心情是不会愉悦的,直接影响的,也就是作品的质量了,最终来伤害的还是客户,毕竟,设计师还能拿到点小钱,客户却拿到了垃圾般的作品。

      综上所述,种种说法看似都是在维护设计师的权益,但实际上这是一个相互的程序,公平公正的过程,收益的是双方面的人

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