生活必需品

最近碰到两个客户,一个确实属于小客户,街边店,想做做宣传单页,一开始给我描述,说她的要求有多高多高,对于宣传品的创意和品质都有着非同一般的追求,当她说出自己的一丝不苟之后不禁让我肃然起敬,因为在我的印象中,一个这样小店的店主主动对设计提出了要求,这是很难得的,不过,在我了解她的意图并对其报价之后,她脸上的惊讶表情异常夸张,原来在她的概念里设计这个工作是存在于印刷厂里的,并且是无视的,她需要做的就是坐在印刷厂的小设计身后指指点点,然后定稿印刷,从某种角度来讲,她自己就是设计师。所以,当在我这里听到设计费甚至比印刷费用都要高的时候,她很气愤。

还有一个客户,这个就算是传统意义上的商业企业了,因为它有一定规模,并且很是需要广告设计。不过,在我接触的第一次,其负责人就明确的提出,他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊,因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后,我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下,但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后,我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主,我还是试图去转变一下他的观念,但是他很有一套理论,他自信的说,他们的宣传品,包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的,然后那边给寄过来,至于宣传品,是在本地这边的一个朋友,好像是某某设计协会的会长什么的给设计的,属于朋友免费帮忙,我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解,但是从这位客户自信的神情来看,我觉得这个合作没有必要再做下去,最后,找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市,其实是很需要设计的,每次我看到粗制滥造的一些宣传单,能让人笑掉牙的企业标志,以及那些跟不上时代美感的产品包装,就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心,一个企业,一个产品,一些服务,其实就是这些老板们的立身根本(国有企业政府机关咱这里不说,单说这些私有制的老板们),那为什么就不能好好的设计一下呢?其实无非两种人,第一是没概念的,不知道设计是什么,想印画册了就直接找印刷厂,说了要求提供素材后就基本甩手不管了,然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷,出来后起码这就是一册子,能用了。至于设计精致不精致,对不起,没概念;第二种人是舍不得在设计上花钱,他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念,总觉得印厂实实在在的投入纸,投入墨,一帮工人在那里干活才是成本,职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值,脑子里的东西,看不见摸不着,不就是一点电钱嘛,舍不得在这上面投入。两种人,一种客观糊涂,一种主观糊涂,对于设计师来说,要么全部放弃,要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的,其实倒还好说,晓之以理动之以情,说通俗一点儿就是培训一下,使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的,客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的,客户发展壮大了自己,设计师可以赚取利润,若如此,善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户,其实我也很头疼,我不想干净利落的放弃,那样是简单,但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时,杨杨会说我,你那样的为他着想,他还不知道得了怎样的好处,何苦呢。是啊,何苦呢?但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多,石家庄不是一个

时尚的城市,但是这不意味着这个城市的商业宣传就也是土的。拿下这类客户,比较难,但也不是没有方法,可以使劲的去说服他,但若想办法让其知道精美的设计永远也不会出于印刷厂,使客户从心里知道什么是设计的时候,这个客户也就会回头找你了。

攻势远不如攻心。

生活必需品》上有20条评论

  1. 呃。。。攻心某些时候需要的成本实在是太大了

    甚至有时候我老婆都觉着我在电脑前边做一天了,不用出去跑啊谈啊的,就觉着很轻松,家务活我理所应当的一包子全揽才是。。。
    杯具了~

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    水灰色 回复:

    @mellr 说实在的,攻心这事儿大部分时候我也是没有耐心,就想着放手拉到,我好心好意的打扮你,你还不领情,我何苦呢。
    真期盼着有一天石家庄或者是国内的设计环境可以向国外那样成熟起来。

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