做设计工作都有一个收费标准，而客户很关注的也是这个标准，你设计水平高低的受关注度甚至都只能排在第二位。当然，这也不是绝对，按此标准，我一般把客户分为两类，一种关注价格，一种关注水平，前者占据客户量的80%，收入占20%，后者占客户量的20%，而收入却占据了80%。为什么会有这么大差距？我举一个今天下午发生的例子来说明一下。

         一个新的客户，看起来威猛，但实际是一个极其小气的主儿，在他们眼里，设计无非就是动动鼠标，打打字的工作，所以，听到我们报出400元/每页的时候，下巴颏子都掉谈判桌上了。当然，相对应的，她说以前他们找人做的那册子四页一共才花了100元，这时，我也很惊讶。其实，我本不该惊讶的。在现在这个行业里，总有一些淘气的搅局者，本着无知者无畏的精神，往往会报出惊人的价格，让业内人士大跌眼镜，我没有眼镜可跌，所以每次都想扶墙，骂人。事情其实就坏在这里，很多在社会上电脑培训班出来的设计师，面对一项业务时，往往都会利用仅有的一些行业软件操作技术，加上人手一本的盗版素材库，拼凑出乡镇企业家级别客户喜闻乐见的行活儿模式，做工“精美”，价钱“低廉”，使得这些客户“明白”了设计的价值，这时候，我再以我的取费标准去面对他们时，往往都会留下打劫的印象。

         这个时候，就得办一些免费的“扫盲班”了，要想合作成功，“客户的素质就必须提高”，我曾经苦口婆心的和一个乡镇企业家聊过，从设计元素到流行趋势，从国际风格到简约主义，客户不停地点头，记录，我很欣慰，末了，客户抬起头来说，你说的很对，这样，你看300元如何？其实，对于要做的标志我的收费标准是他心理价位的十倍，叫我如何合作？前面我说过，这样的客户占了绝大多数，那么如此这般那就没法挣钱了？钱是能挣，但是挣不多。在上一篇文章里说过，拿多少钱，办多少事，当客户给三百块钱做标的时候，可以选择放弃，也可以随便从自己的练习素材库里挑出一个来加上他的文字名称，廉价的费用等同于廉价的设计。这时候或许有一个疑问，众多的拙劣设计会不会在宣传时砸自己的招牌？我说一般不会，一般没有远见小牌子才会在价钱上斤斤计较，而这样不露脸的案例也不是我宣传的主力，只有那些 Continue reading →

        好多天扯淡不谈正事了，我就是这样，愧疚一下又开始折返回来正经一下，所以，今天谈工作，谈一下工作几年后的一种心态和处理事情的方法。

        在很多人初临职场的时候，都会有所谓的领导人物对你说，你有多大本事，就拿多少薪水，确实，这是非公有制企业的一般薪酬制度，但是，还有一句话，大多数人都没有注意到。对于工作多年的老油子来说，这句话变成了我拿多少薪水，就使多少本事。就事论事，我不清楚在其他行当这条定律适不适用，在设计行当，这就是铁的规律。在这里，我不谈为什么有多大本事就拿多少薪水，因为这是一个尽人皆知的道理，这次说一说后者，拿多少钱出多少力，这是不是合理，我相信会有很多不同的声音。

        在我看来，这是一个体制的问题。不同的意识形态对此会有不同的态度，在正面解释上，这显然不符合社会主义和谐社会的发展规律，但是，我说现在国家走着社会主义康庄大道，你信吗？扯远了，今天不谈这些。所以，在现实情况下，合理的维护和发展自身利益是一个现实可行的状况。当你面临的工作是私企，是外企，我宣扬无私奉献，为企业燃烧自己，显然有些滑稽，其实在国企也是如此，这时候，你可能会发现你上中学时学的政治，里面描述的万恶的资本主义社会是那样的熟悉，在这个时候，拿着微薄的薪水而疯狂的发挥自己的才干显然不合时宜，这同样和社会主义描述的多劳多得相悖。就这样，道理反过来覆过去，社会主义不兼容，资本主义不待见，这种迷茫就硬生生的摆放在你的面前。

        我的态度，存在即合理。我认同拿多少钱出多少力，从现实角度来说这是一条放之四海而皆准的理儿，试想，你在一家公司上班，公司给你良好的待遇及福利，你呢，更加努力工作创造效益，取得更好的成绩公司又会更加的厚爱，这就是一个良性循环，相反，你努力的工作，公司置若罔闻，或不在意，或奸诈小人，总之，你未得到应得的，然后，你工作效率缓慢，怠工，导致公司运转不良，然后更加得不到赏识，这就是一个恶性循环。一个人这样，当公司里很多人这样的时候，结果就会截然不同。现在很多公司属于后者，在中国，每人都有一个老板梦，其中不乏一些目光短浅、疏于管理、急于敛财的人物，当你置身于这样的环境，很遗憾，我的建议就是执行“拿多少钱办多少事”的真理，这样，对于 Continue reading →