生活必需品

最近碰到两个客户,一个确实属于小客户,街边店,想做做宣传单页,一开始给我描述,说她的要求有多高多高,对于宣传品的创意和品质都有着非同一般的追求,当她说出自己的一丝不苟之后不禁让我肃然起敬,因为在我的印象中,一个这样小店的店主主动对设计提出了要求,这是很难得的,不过,在我了解她的意图并对其报价之后,她脸上的惊讶表情异常夸张,原来在她的概念里设计这个工作是存在于印刷厂里的,并且是无视的,她需要做的就是坐在印刷厂的小设计身后指指点点,然后定稿印刷,从某种角度来讲,她自己就是设计师。所以,当在我这里听到设计费甚至比印刷费用都要高的时候,她很气愤。

还有一个客户,这个就算是传统意义上的商业企业了,因为它有一定规模,并且很是需要广告设计。不过,在我接触的第一次,其负责人就明确的提出,他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊,因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后,我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下,但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后,我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主,我还是试图去转变一下他的观念,但是他很有一套理论,他自信的说,他们的宣传品,包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的,然后那边给寄过来,至于宣传品,是在本地这边的一个朋友,好像是某某设计协会的会长什么的给设计的,属于朋友免费帮忙,我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解,但是从这位客户自信的神情来看,我觉得这个合作没有必要再做下去,最后,找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市,其实是很需要设计的,每次我看到粗制滥造的一些宣传单,能让人笑掉牙的企业标志,以及那些跟不上时代美感的产品包装,就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心,一个企业,一个产品,一些服务,其实就是这些老板们的立身根本(国有企业政府机关咱这里不说,单说这些私有制的老板们),那为什么就不能好好的设计一下呢?其实无非两种人,第一是没概念的,不知道设计是什么,想印画册了就直接找印刷厂,说了要求提供素材后就基本甩手不管了,然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷,出来后起码这就是一册子,能用了。至于设计精致不精致,对不起,没概念;第二种人是舍不得在设计上花钱,他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念,总觉得印厂实实在在的投入纸,投入墨,一帮工人在那里干活才是成本,职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值,脑子里的东西,看不见摸不着,不就是一点电钱嘛,舍不得在这上面投入。两种人,一种客观糊涂,一种主观糊涂,对于设计师来说,要么全部放弃,要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的,其实倒还好说,晓之以理动之以情,说通俗一点儿就是培训一下,使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的,客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的,客户发展壮大了自己,设计师可以赚取利润,若如此,善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户,其实我也很头疼,我不想干净利落的放弃,那样是简单,但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时,杨杨会说我,你那样的为他着想,他还不知道得了怎样的好处,何苦呢。是啊,何苦呢?但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多,石家庄不是一个
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时间与金钱

sikear-desk

时间接近午夜,手上的活儿也基本算是做出来一个大概,我现在没什么日期的概念,除了记住明天或者后天交活儿,要是问我今天礼拜几,我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候,周一是最痛苦的,总是无限的期望周五的到来,哪怕周五下午事儿来了,那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待,那时总觉得要是自己是老板真好,天天都是周末,吆五喝六的,现在自己干了,发现根本就不是那么回事儿,还天天周末呢,天天都是周一!根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来,而是在潜意识里已经消灭了周末的概念,已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看,私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片,窥伺工作台一角,其中可以看见一个小财神和金元宝,求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的,这次自己做公司我就没有再请财神,觉得客户送的这个一是寓意挺好,客户送财嘛,另一就是样子还不错,放到显示器下面,时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架,但是有些贵媳妇没舍得,干脆我就把那堆书都放在大桌子上了,显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题,就是设计的费用,比如一个活儿,也不复杂,收2000设计费,两天做完了,是不是觉得挣钱挺容易的,最早几年我也这么以为,这几年也没有细琢磨,最近我突然觉得不成,看起来两天就设计完了一个2000元的稿子,但是,每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天,中间修改几次,拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上,那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱,这么一算其实真不多,还赶不上上班呢。因此,针对此,必须得采取俩措施,一是控制整个业务的运作时间,要使劲往前赶,争取早日截稿收钱;有很多时候时间不是设计师说了算的,尤其是政府类的业务,所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候,那就要控制自己工作的数量,也就是说,手上最好不要只有一个案子,在自己的精力范围之内,尽可能多的同时做着几个活儿,这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点,一个业务来了,总会很开心,往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点,即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册,从我开始进公司差不多就开始接手,一直到我离开那公司,册子都没定稿,据说今年初终于定稿印刷了。我想,如果这个业务是我自己的,我会急死。当前,再做一个关于政府机关的,我就很担心,我最怕做政府机关类的业务,比较麻烦,那边人手比较多,嘴也杂,谁都要说上事儿,哪个领导都得看一下提提修改意见,领导级别多的都想象不到,哪天做的差不多了,突然来了一个级别更大的领导要看看,可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样,企业做画册没那么多事,拍图把产品事情说明白就OK了,机关的可不一样,图片怎么排有讲究,谁在前面谁在后面,哪个图片大哪个图片小,这都是有说道儿的,还有就是有时候照片还得修,某某得去掉,某某得加进来,这事儿不能说太细,但是得做到位,说实在的,遇到这样的业务 继续阅读

差不多就行了

仿佛是一月一次的博客时间又来了。现在的我天天喊着忙,其实那不代表着活儿多,而是客户催得太紧,连着搞了几个通宵,现在时间都错乱了,昨晚上10点就睡下了,这不半夜两点就睡不着爬起来,看,就是每天四小时睡眠的命。

这些天在和客户沟通价格的时候,会碰到价格期许落差很大的情况,客户总是希望我把价格压得再低一些,缘由自己预算不够,有些时候我也很无奈,案子油水不大我就不接了,说实在的,我还到不了那个派头,自己做刚起步,只要不是太过分的价格,一般我还是会拿下的,只不过,这是特殊的服务行业,真要是在价格上委屈了设计师,其实,双方都得不到太好的结果。举个例子,你在商贸市场买衣服,一件大褂摆在那里,要价300,你最后砍成30直接拿走一点都不带心虚的,毕竟拿的就是你看到的那件衣裳,就算落差很大质量不佳那也是你最初看到的那个东西不会有什么质量落差;相对应的,你家里搞装修,包工头报价10万还包工料,你愣生生的砍成了1万,包工头“忍痛”答应后,你会踏实吗?1万的活还包工料的装修,住进去就不怕劣质吊顶塌下来?平面设计其实也一样,我报价很少漫天狂要,一个实在价如果真被砍去一半,我的心情肯定不如全价的爽,那在出活儿时必然不像最初时的那种倾入,如此下来,对于我,对于客户都是一种损失,当然,我也会控制价钱的一个幅度,以免真的伤害到双方对作品的那种热情,毕竟,一个优质的活儿出来,对有责任的客户说是宝贝,对我说那就是可以代表的作品。

晨间絮语

1、凌晨6点,在床上躺了N个小时之后,我终于决定爬起来,老是这么赖在床上也不是个办法,那就干脆起来坐到电脑前,看看Twitter上的消息,转转论坛,再看看网易。

最近这些天吧,过的极其没有规律,如果硬说有规律的话,那就是每天睡觉的时间都比前一天错后几个小时,然后就造成了现在黑白混乱的现象。这种作息时间比去年的这个时候还要糟糕,那时好歹还明晰的维持着昼伏夜出的现象,而目前,已经彻底混乱。

这样的日子带来的一个直接后果就是对生活的一种消极态度,在不工作的状态下,这种混乱有一些让我发慌了,清闲是有,但只清闲不进钱是不行的,年后吧,找几样事情做做。

2、今年过年依然留在石家庄过这几天,会一些朋友,年后再回老家,我发觉这样安排时间在某种情况下对于我这个已婚人士来说反而是种解脱,路线上面可以设置的更合理一些,不然,迂回的绕绝对是个痛苦的事情。

明天吧,去超市采购大批零食和主食,以备这几天窝在家里以及守在电脑前的呆滞时光。

3、2007年就注册了Twitter,但是直到2009年夏天,基本上就没有发过多少条信息,最近半年来,几乎每天都趴在上面,不是我多话痨,而是呆在上面倾听。Twitter为什么在国内被消失?因为上面能够看见真东西,能够引起思考,这容易打上“颠覆”的标签;能够发现让你会心一笑的段子,能够看见一些让人捧腹的图片视频,这容易打上“低俗”的标签;这么不靠谱的网站,肯定会被消失。

但我还离不开,我喜欢坐那里倾听,我倒是真希望我周边的朋友也能跑到上面注册一下,找那些关注者众多,语言有趣有理的人来关注,如果你关注了几十上百人,成百上千人关注你,那么,你会在Twitter里发现超乎寻常的乐趣,更重要的是,头脑会变得睿智,随时抓住瞬息万变的机会。

我的Twitter帐号是@shuihuise,会翻墙的直接登陆Twitter的官方网站http://twitter.com,不会翻墙的也可以试下国内网友搭建的镜像http://fanfou.de或者http://tuite.at,要是在上面玩的High,必然得多关注一些牛逼的人,自己也要多发出一些有分量的声音,指望着在Twitter上面发出“我起床了”“晚饭吃什么呢”就可以获得千万追捧的还是别费劲了,可能新浪微博更适合那些“热爱生活”的朋友。当然,有机会的话,试试网易微博也是不错的,我的帐号是http://t.163.com/zen,基本和Twitter同步,但少了一些话语。

借尸还魂

yang做设计师这么多年,思来想去最头疼的一件事还应是作品被人剽去而没有任何报酬。最近这两年,很少碰到,不过不代表着没有,前两天逛超市的时候就碰见了一件商品,外包装正式用的我的方案。但当时这个案子是属于丢失的一个单子。

那还是2007年6月,接到一个做羊肉片的企业的案子,属于策划和平面设计整体打包的活儿,我负责平面设计也就是产品包装这一块儿,而这也是头阵,包装设计得好,下面的策划才会接着做,不然,整个活儿就拉倒了。当时用了几天工夫做出来几个方案(右边的图片就是其中之一,也是主要的方案),后来约客户前来提案, 提案那天的具体情况我基本上也忘记了,设计上应该是挺满意,但不知道由于什么原因,这个活儿最后还是没成,客户说不做了。这事儿后来我也就忘记了。

现在再看这个作品,稀松平常,属于半成品,还有很多可以深入的细节。而这个案子的文件也就沉在硬盘深处,几乎都没有翻起过。这次找它费了半天周折,才在一个备份的移动硬盘上找到。

 

177715576 几天前逛超市,突然我就发现了一款羊肉片,就是左边这个图,图我是在阿里巴巴找到的,他们的一个网上销售点。目前看到的这款产品的制造商就是两年多前的那个客户,而产品包装,可以这么说,95%以上的和我所设计的样子一样。他们只是把背景元素啥的逆时针90度横了过来,然后把字也横着排放了。至于那些设计元素,则基本上原样拿来使用。对于此,我很愤怒,也很无奈。我在超市看到的产品不是这一款,那一款和我设计的样式也有80%的雷同,而我在网上找到的这张图片我还没有见过实物。我倒真想看一看实物那些设计元素的细节,比如字体,羊形象什么的。

在我的印象里,我可能就这个活儿给他们发过Email,里面包含这张作品的小样图,仅仅是小样,无法印刷的JPG文件。但是,目前展现在我面前的却实实在在的是一个冷冻的羊肉片,卖十几块钱。

我刚才说想看看实物上面的那些细节,就是想知道他们是采用的我的源文件还是找人再描摹的。因此,出现这样的事情只有两种可能,第一,他们收到小样图后就跟我们表示取消合作,然后拿着这个设计好的小样图去找另外的设计师,让他按照这个样子重新描摹成可以印刷的矢量源文件,这样,他们就只需要支付给第二个设计师少量的手工费用,而不用支付给我设计费;第二种可能,如果他们的产品包装细节和我的设计源文件一致的话,那就是我这边出了内鬼,私下把源文件提供给客户赚取好处费,而客户拿到东西就逃之夭夭。

不管哪一种,结果只有一样,我没有收到任何报酬,而我设计的东西现在已经摆在市面上销售了。更令人哭笑不得的是,这个卖羊肉片的客户竟然还把这个包装申请了专利。

我还能说什么?

这种事儿还真是防不胜防,在很多时候,给客户提案,大多时候客户都会提出把提案的PPT或者预览的JPG文件带回去,理由是拿回去给领导看看。对于这种要求即便设计师上门给领导提案也不好使,客户方会以领导今天不在或者留下文件我们再开会研究一下。设计师总不能说不行,你们什么时候开会研究我再过来吧,这样的话客户会很难堪。

我看见过自己也经历过把小样图给客户发过去然后就没有下文的事情,这个卖羊肉的是被我发现了,没有发现的我不知道 继续阅读