设计的诚意

其实关于一份设计合同能否完整顺利执行的问题,以前也曾经说过,那时的感受是工作这些年以来每次代表公司出现时获得的感受,自光和设计成立两年来,自己代表自己,这时候对于一份完全由自己负责的事情运作,感受和以往又是很不同的,我觉得在某种程度上,目前的这种感受更体现了目前设计圈的一些现状。

1、做提案

现在接触到的新客户,在简要互相介绍和项目了解后,大部分客户都会提出先做个提案的要求,而我的第一个反应就是这客户会不会是在骗方案?一般接触客户的流程是这样的,首先要知道这个客户属于哪个行业,这次合作主要是做什么样的业务,然后自己就会准备一些以往做过的相同行业的类似业务展示给客户看,以便客户对设计师的实力有一个粗略地了解,在我看来,这是一个比较合理并且科学的展示方式。不过,客户并不这么想,你给别人做的还不错,我怎么知道你做我的项目也会很好呢?所以要先尝试着做个样子来看看。

换位思考一下,这种观点其实我是不排斥的,尤其是在一些比较大的项目上,我可以接受先做一个提案,来供客户更加具体的参考。然后接下来会出现两种情况,客户一看吃了定心丸,表示可以放心合作了;另一种情况就是消失得无影无踪。

后一种情况又分为两种现象,一种是客户确实觉得我们拿出的作品跟他们的理念不符或者说看不上我们的设计,另一种现象就是通过这次提案骗到方案的目的已经达到,所以迅速消失。

最腻歪的就是后一种情况的后一种现象,很多时候防不胜防。以前在别的公司工作的时候,对于此不是那么的关注,毕竟我是设计师,一些事不用我来操心,但即便这样,也曾经发现过这样的例子,而现在,自己创业了,对于此类现象就需要 继续阅读

疲惫的充实

我回来了。上一篇文章还是6月份,眨眼儿小半年过去了。我现在觉得时间过得特别快,在今年最热的那两天实在熬不住,买了一个空调,商家说人多排队两天后上门安装,等两天后安装好后,天气转凉,气温就再没有上过30度,于是空调直接就闲置了,而在感受上时间没过多久,我就从半袖直接毛衣了,在这两天,我为了报未用空调之仇,直接开了暖风。

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话再转回来,这么长时间没写东西有几点原因,简单说一个是因为太忙,再一个就是心情跟不上,坐这里瞎扯淡也没意思,还有一个就是目前博客的大气候就是如此,能像06、07那几年那样勤奋更新的没几个了。

我现在越是忙碌,就越是渴望能闲下来出去转转,我经常会想起去年6月份时去同里时的样子,住下来,在雨后逛一逛园子和巷子,晚饭吃吃蒸白鱼,轻松睡去,一早蒙蒙亮爬起来去拍小镇的清晨,那种感觉很是舒服。而现在的状态,固然充实,但有时候心更累,即便我倒在床上睡上个12小时,醒来依然感觉乏力,我觉得,这已经不是亚健康所能描述得了了。有时候,晚饭后我出去街角溜溜弯都感觉会好一些,恍惚间我已经找到了暮年的感觉了。

最近工作有很多进展,慢慢的都踏上了正轨,几个月来闲时闲死,忙时忙死,几经调整,现在算是可以了,接下来的日子,准备开始逐步调整一下一些设计的结构和原则,说直白些就是一些小点的业务可能就放弃掉了,这几个月感觉下来,费用越少的业务越棘手,最后即便完成也要付出很多的精力,当然,这个意思是在感受上不是在工作量上。

先就唠叨着些,有内容的下一篇说,最后说一句关于博客本身的,以后更新不会太快,现在又换了换界面,更加的简单,几乎去除了除文章本身之外的所有模块,就一个目的,我只记录心情,不关注其它。留言里留链接或名字里有广告的绕行吧。

博客更新的慢,Twitter更新的快,@shuihuise请多关注。

生活必需品

最近碰到两个客户,一个确实属于小客户,街边店,想做做宣传单页,一开始给我描述,说她的要求有多高多高,对于宣传品的创意和品质都有着非同一般的追求,当她说出自己的一丝不苟之后不禁让我肃然起敬,因为在我的印象中,一个这样小店的店主主动对设计提出了要求,这是很难得的,不过,在我了解她的意图并对其报价之后,她脸上的惊讶表情异常夸张,原来在她的概念里设计这个工作是存在于印刷厂里的,并且是无视的,她需要做的就是坐在印刷厂的小设计身后指指点点,然后定稿印刷,从某种角度来讲,她自己就是设计师。所以,当在我这里听到设计费甚至比印刷费用都要高的时候,她很气愤。

还有一个客户,这个就算是传统意义上的商业企业了,因为它有一定规模,并且很是需要广告设计。不过,在我接触的第一次,其负责人就明确的提出,他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊,因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后,我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下,但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后,我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主,我还是试图去转变一下他的观念,但是他很有一套理论,他自信的说,他们的宣传品,包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的,然后那边给寄过来,至于宣传品,是在本地这边的一个朋友,好像是某某设计协会的会长什么的给设计的,属于朋友免费帮忙,我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解,但是从这位客户自信的神情来看,我觉得这个合作没有必要再做下去,最后,找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市,其实是很需要设计的,每次我看到粗制滥造的一些宣传单,能让人笑掉牙的企业标志,以及那些跟不上时代美感的产品包装,就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心,一个企业,一个产品,一些服务,其实就是这些老板们的立身根本(国有企业政府机关咱这里不说,单说这些私有制的老板们),那为什么就不能好好的设计一下呢?其实无非两种人,第一是没概念的,不知道设计是什么,想印画册了就直接找印刷厂,说了要求提供素材后就基本甩手不管了,然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷,出来后起码这就是一册子,能用了。至于设计精致不精致,对不起,没概念;第二种人是舍不得在设计上花钱,他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念,总觉得印厂实实在在的投入纸,投入墨,一帮工人在那里干活才是成本,职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值,脑子里的东西,看不见摸不着,不就是一点电钱嘛,舍不得在这上面投入。两种人,一种客观糊涂,一种主观糊涂,对于设计师来说,要么全部放弃,要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的,其实倒还好说,晓之以理动之以情,说通俗一点儿就是培训一下,使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的,客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的,客户发展壮大了自己,设计师可以赚取利润,若如此,善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户,其实我也很头疼,我不想干净利落的放弃,那样是简单,但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时,杨杨会说我,你那样的为他着想,他还不知道得了怎样的好处,何苦呢。是啊,何苦呢?但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多,石家庄不是一个
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时间与金钱

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时间接近午夜,手上的活儿也基本算是做出来一个大概,我现在没什么日期的概念,除了记住明天或者后天交活儿,要是问我今天礼拜几,我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候,周一是最痛苦的,总是无限的期望周五的到来,哪怕周五下午事儿来了,那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待,那时总觉得要是自己是老板真好,天天都是周末,吆五喝六的,现在自己干了,发现根本就不是那么回事儿,还天天周末呢,天天都是周一!根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来,而是在潜意识里已经消灭了周末的概念,已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看,私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片,窥伺工作台一角,其中可以看见一个小财神和金元宝,求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的,这次自己做公司我就没有再请财神,觉得客户送的这个一是寓意挺好,客户送财嘛,另一就是样子还不错,放到显示器下面,时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架,但是有些贵媳妇没舍得,干脆我就把那堆书都放在大桌子上了,显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题,就是设计的费用,比如一个活儿,也不复杂,收2000设计费,两天做完了,是不是觉得挣钱挺容易的,最早几年我也这么以为,这几年也没有细琢磨,最近我突然觉得不成,看起来两天就设计完了一个2000元的稿子,但是,每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天,中间修改几次,拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上,那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱,这么一算其实真不多,还赶不上上班呢。因此,针对此,必须得采取俩措施,一是控制整个业务的运作时间,要使劲往前赶,争取早日截稿收钱;有很多时候时间不是设计师说了算的,尤其是政府类的业务,所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候,那就要控制自己工作的数量,也就是说,手上最好不要只有一个案子,在自己的精力范围之内,尽可能多的同时做着几个活儿,这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点,一个业务来了,总会很开心,往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点,即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册,从我开始进公司差不多就开始接手,一直到我离开那公司,册子都没定稿,据说今年初终于定稿印刷了。我想,如果这个业务是我自己的,我会急死。当前,再做一个关于政府机关的,我就很担心,我最怕做政府机关类的业务,比较麻烦,那边人手比较多,嘴也杂,谁都要说上事儿,哪个领导都得看一下提提修改意见,领导级别多的都想象不到,哪天做的差不多了,突然来了一个级别更大的领导要看看,可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样,企业做画册没那么多事,拍图把产品事情说明白就OK了,机关的可不一样,图片怎么排有讲究,谁在前面谁在后面,哪个图片大哪个图片小,这都是有说道儿的,还有就是有时候照片还得修,某某得去掉,某某得加进来,这事儿不能说太细,但是得做到位,说实在的,遇到这样的业务 继续阅读

差不多就行了

仿佛是一月一次的博客时间又来了。现在的我天天喊着忙,其实那不代表着活儿多,而是客户催得太紧,连着搞了几个通宵,现在时间都错乱了,昨晚上10点就睡下了,这不半夜两点就睡不着爬起来,看,就是每天四小时睡眠的命。

这些天在和客户沟通价格的时候,会碰到价格期许落差很大的情况,客户总是希望我把价格压得再低一些,缘由自己预算不够,有些时候我也很无奈,案子油水不大我就不接了,说实在的,我还到不了那个派头,自己做刚起步,只要不是太过分的价格,一般我还是会拿下的,只不过,这是特殊的服务行业,真要是在价格上委屈了设计师,其实,双方都得不到太好的结果。举个例子,你在商贸市场买衣服,一件大褂摆在那里,要价300,你最后砍成30直接拿走一点都不带心虚的,毕竟拿的就是你看到的那件衣裳,就算落差很大质量不佳那也是你最初看到的那个东西不会有什么质量落差;相对应的,你家里搞装修,包工头报价10万还包工料,你愣生生的砍成了1万,包工头“忍痛”答应后,你会踏实吗?1万的活还包工料的装修,住进去就不怕劣质吊顶塌下来?平面设计其实也一样,我报价很少漫天狂要,一个实在价如果真被砍去一半,我的心情肯定不如全价的爽,那在出活儿时必然不像最初时的那种倾入,如此下来,对于我,对于客户都是一种损失,当然,我也会控制价钱的一个幅度,以免真的伤害到双方对作品的那种热情,毕竟,一个优质的活儿出来,对有责任的客户说是宝贝,对我说那就是可以代表的作品。