1、做提案

现在接触到的新客户，在简要互相介绍和项目了解后，大部分客户都会提出先做个提案的要求，而我的第一个反应就是这客户会不会是在骗方案？一般接触客户的流程是这样的，首先要知道这个客户属于哪个行业，这次合作主要是做什么样的业务，然后自己就会准备一些以往做过的相同行业的类似业务展示给客户看，以便客户对设计师的实力有一个粗略地了解，在我看来，这是一个比较合理并且科学的展示方式。不过，客户并不这么想，你给别人做的还不错，我怎么知道你做我的项目也会很好呢？所以要先尝试着做个样子来看看。

换位思考一下，这种观点其实我是不排斥的，尤其是在一些比较大的项目上，我可以接受先做一个提案，来供客户更加具体的参考。然后接下来会出现两种情况，客户一看吃了定心丸，表示可以放心合作了；另一种情况就是消失得无影无踪。

后一种情况又分为两种现象，一种是客户确实觉得我们拿出的作品跟他们的理念不符或者说看不上我们的设计，另一种现象就是通过这次提案骗到方案的目的已经达到，所以迅速消失。

最腻歪的就是后一种情况的后一种现象，很多时候防不胜防。以前在别的公司工作的时候，对于此不是那么的关注，毕竟我是设计师，一些事不用我来操心，但即便这样，也曾经发现过这样的例子，而现在，自己创业了，对于此类现象就需要高度警惕。

防范的手段几年来有着不断的升级，记得最开始时，也就是在提交的一些方案稿的边角上加上公司的水印logo，现在看来，这方法真是弱爆了，就像把一摞钱放在闹市中央，为了防止被偷而在上面做下记号一样。后来又琢磨着是不是在图片的通篇都加上水印，跟网络门户上独家发布的新闻照片一样，但后来很快就否定了这个更蠢的主意。后来还有把提案的图片做的尺寸很小，或者不通过网络传送电子稿，而是拿着笔电直接上门演示而不留底稿之类的方式，但也只是防君子不防小人，靠谱的客户即便给他大图他也懂得付费，不靠谱的客户你给他再小的图他也会自己找更廉价的设计学徒照着葫芦画瓢把方案描摹出来，总之一句话，如果客户就是想来套取你的方案，你很难防得住。

唯一有效的防范措施，就是不做提案，让客户参考自己的历史成绩来决定此次的合作，或者是付预付款后再展开合作。我目前在中小项目上已经基本实现了这种方式，在大项目上还是需要做提案的，在更多的时候，其实希望客户有诚意的同时，自己也应该做出诚意来。

2、比稿或招标

这是一种在我看来比做提案更加不着调的一种接触方式。这在一开始甲乙双方就没有站在一个对等沟通的起平线上。毫无疑问，在大多数城市，设计是一个买方市场，最近几年由于Photoshop培训班的兴旺，设计师也如电视上的艺术家一样多起来，如果出现某个大型企业在媒介上发布一个设计招标启事，应征者人山人海，类似情况的滑稽版本可参考各威客网站。还有一种是甲方单位通过各种渠道找来几家设计单位，然后命题，几家设计公司在几日后各自拿出自己的方案由甲方挑选，甲方看中的付费，没看上的，设计公司就白忙活了。

在以前公司，我经常参加类似的比稿会，除了有做手脚的之外，我的成功率还算可以。自从自己创业以来，没有参加过一次招标和比稿会。对于招标，我很了解，尤其是一些政府机关和国有大企业的招标，要么早已内定，要么你的作品别人的名字，这种热闹定要远离，而比稿会，我谢绝的理由全是我们精力有限，目前只能服务于更加有合作诚意的客户。其实，比稿会在很大程度上也是上面所说的骗方案的小Party。

我之所以拒绝比稿，首要一个原因是我已经过了那个阶段，如果有稳定的通过朋友和口碑过来的客户，真是没有必要放下设计沟通的理念去单纯的拼价位；另一个原因就是比稿之后，即便拿下的单子也是性价比很低，设计理念也绝不相同，最终的合作效果会大失所望。

3、关于尾款

这是一个老生常谈的问题，也是令设计师比较头疼的一个问题。最近这两年我基本没碰到过设计费烂尾的问题，有时候似乎要不回来了，但是通过努力最终都顺利解决。也有一次，因为客户觉得在异地，一些细节上沟通起来比较麻烦，暗示剩下的一些内容就不做了，相应的剩余的一半款项也就算了，其实这也无所谓的事情，双方都认同并且谁也不损失什么，那就还好。

避免尾款收不回来的办法有很多，比如一开始就知晓大约有20%的尾款收不到，在一开始报价的时候就多报20%。总之，在很多时候，收不回来尾款，闹心的不是钱的多少，而是那种付出劳动而得不到相应回报的郁闷。

我这两年碰到的客户基本上都如约的履行完了合同，一方面可以归结为我的运气好，其实还是看办事的方式，在挑选客户的时候就应该知晓客户是一个什么样的脾气性格，而在设计合同执行的过程中也采取相应的措施；另一方面，好的设计是一个系统工程，不是一锤子买卖，所以，一些后续的维护也是需要时间考验的，所以客户拖欠尾款并不是一个明智的选择。

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设计是一个很单纯的事情，我热爱这个工作，但是很多时候，精力都花在了设计之外的事情上。不过，我还是觉得，如果客户总是在琢磨如果以更微乎其微的代价来得到方案，设计师总是绞尽脑汁的琢磨着如何防范客户来骗稿，这说明，不论是客户，还是设计师，还是就合作这件事本身来说，都是有问题的。

一个好的案子，应该建立在前期良好详细的沟通之上，然后，双方各做自己该做的事情，然后最终出来的结果一般都不会差。

有时候我都在想，这个行业是不是就只能这样了？就像iPhone之前，大家都觉得，手机也就是像诺基亚这样了，但是iPhone和AppStore的出现，手机重新被发明。设计行业呢，甲乙双方有没有一个更好的合作方式出现？设计是一个大市场，并不是只有企业需要，如果把设计良好的运用到生活的方方面面，那么，这个土气的地方会焕发不可思议的生机。

这是一个值得思考的事情。

还有一个客户，这个就算是传统意义上的商业企业了，因为它有一定规模，并且很是需要广告设计。不过，在我接触的第一次，其负责人就明确的提出，他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊，因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后，我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下，但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后，我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主，我还是试图去转变一下他的观念，但是他很有一套理论，他自信的说，他们的宣传品，包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的，然后那边给寄过来，至于宣传品，是在本地这边的一个朋友，好像是某某设计协会的会长什么的给设计的，属于朋友免费帮忙，我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解，但是从这位客户自信的神情来看，我觉得这个合作没有必要再做下去，最后，找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市，其实是很需要设计的，每次我看到粗制滥造的一些宣传单，能让人笑掉牙的企业标志，以及那些跟不上时代美感的产品包装，就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心，一个企业，一个产品，一些服务，其实就是这些老板们的立身根本（国有企业政府机关咱这里不说，单说这些私有制的老板们），那为什么就不能好好的设计一下呢？其实无非两种人，第一是没概念的，不知道设计是什么，想印画册了就直接找印刷厂，说了要求提供素材后就基本甩手不管了，然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷，出来后起码这就是一册子，能用了。至于设计精致不精致，对不起，没概念；第二种人是舍不得在设计上花钱，他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念，总觉得印厂实实在在的投入纸，投入墨，一帮工人在那里干活才是成本，职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值，脑子里的东西，看不见摸不着，不就是一点电钱嘛，舍不得在这上面投入。两种人，一种客观糊涂，一种主观糊涂，对于设计师来说，要么全部放弃，要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的，其实倒还好说，晓之以理动之以情，说通俗一点儿就是培训一下，使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的，客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的，客户发展壮大了自己，设计师可以赚取利润，若如此，善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户，其实我也很头疼，我不想干净利落的放弃，那样是简单，但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时，杨杨会说我，你那样的为他着想，他还不知道得了怎样的好处，何苦呢。是啊，何苦呢？但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多，石家庄不是一个

时尚的城市，但是这不意味着这个城市的商业宣传就也是土的。拿下这类客户，比较难，但也不是没有方法，可以使劲的去说服他，但若想办法让其知道精美的设计永远也不会出于印刷厂，使客户从心里知道什么是设计的时候，这个客户也就会回头找你了。

攻势远不如攻心。

这些天在和客户沟通价格的时候，会碰到价格期许落差很大的情况，客户总是希望我把价格压得再低一些，缘由自己预算不够，有些时候我也很无奈，案子油水不大我就不接了，说实在的，我还到不了那个派头，自己做刚起步，只要不是太过分的价格，一般我还是会拿下的，只不过，这是特殊的服务行业，真要是在价格上委屈了设计师，其实，双方都得不到太好的结果。举个例子，你在商贸市场买衣服，一件大褂摆在那里，要价300，你最后砍成30直接拿走一点都不带心虚的，毕竟拿的就是你看到的那件衣裳，就算落差很大质量不佳那也是你最初看到的那个东西不会有什么质量落差；相对应的，你家里搞装修，包工头报价10万还包工料，你愣生生的砍成了1万，包工头“忍痛”答应后，你会踏实吗？1万的活还包工料的装修，住进去就不怕劣质吊顶塌下来？平面设计其实也一样，我报价很少漫天狂要，一个实在价如果真被砍去一半，我的心情肯定不如全价的爽，那在出活儿时必然不像最初时的那种倾入，如此下来，对于我，对于客户都是一种损失，当然，我也会控制价钱的一个幅度，以免真的伤害到双方对作品的那种热情，毕竟，一个优质的活儿出来，对有责任的客户说是宝贝，对我说那就是可以代表的作品。

那还是2007年6月，接到一个做羊肉片的企业的案子，属于策划和平面设计整体打包的活儿，我负责平面设计也就是产品包装这一块儿，而这也是头阵，包装设计得好，下面的策划才会接着做，不然，整个活儿就拉倒了。当时用了几天工夫做出来几个方案（右边的图片就是其中之一，也是主要的方案），后来约客户前来提案， 提案那天的具体情况我基本上也忘记了，设计上应该是挺满意，但不知道由于什么原因，这个活儿最后还是没成，客户说不做了。这事儿后来我也就忘记了。

现在再看这个作品，稀松平常，属于半成品，还有很多可以深入的细节。而这个案子的文件也就沉在硬盘深处，几乎都没有翻起过。这次找它费了半天周折，才在一个备份的移动硬盘上找到。

几天前逛超市，突然我就发现了一款羊肉片，就是左边这个图，图我是在阿里巴巴找到的，他们的一个网上销售点。目前看到的这款产品的制造商就是两年多前的那个客户，而产品包装，可以这么说，95%以上的和我所设计的样子一样。他们只是把背景元素啥的逆时针90度横了过来，然后把字也横着排放了。至于那些设计元素，则基本上原样拿来使用。对于此，我很愤怒，也很无奈。我在超市看到的产品不是这一款，那一款和我设计的样式也有80%的雷同，而我在网上找到的这张图片我还没有见过实物。我倒真想看一看实物那些设计元素的细节，比如字体，羊形象什么的。

在我的印象里，我可能就这个活儿给他们发过Email，里面包含这张作品的小样图，仅仅是小样，无法印刷的JPG文件。但是，目前展现在我面前的却实实在在的是一个冷冻的羊肉片，卖十几块钱。

我刚才说想看看实物上面的那些细节，就是想知道他们是采用的我的源文件还是找人再描摹的。因此，出现这样的事情只有两种可能，第一，他们收到小样图后就跟我们表示取消合作，然后拿着这个设计好的小样图去找另外的设计师，让他按照这个样子重新描摹成可以印刷的矢量源文件，这样，他们就只需要支付给第二个设计师少量的手工费用，而不用支付给我设计费；第二种可能，如果他们的产品包装细节和我的设计源文件一致的话，那就是我这边出了内鬼，私下把源文件提供给客户赚取好处费，而客户拿到东西就逃之夭夭。

不管哪一种，结果只有一样，我没有收到任何报酬，而我设计的东西现在已经摆在市面上销售了。更令人哭笑不得的是，这个卖羊肉片的客户竟然还把这个包装申请了专利。

我还能说什么？

这种事儿还真是防不胜防，在很多时候，给客户提案，大多时候客户都会提出把提案的PPT或者预览的JPG文件带回去，理由是拿回去给领导看看。对于这种要求即便设计师上门给领导提案也不好使，客户方会以领导今天不在或者留下文件我们再开会研究一下。设计师总不能说不行，你们什么时候开会研究我再过来吧，这样的话客户会很难堪。

我看见过自己也经历过把小样图给客户发过去然后就没有下文的事情，这个卖羊肉的是被我发现了，没有发现的我不知道会有多少。其实不管个人还是公司，都会遇到这样的问题。问题是如何解决？我本人不想像防贼一样的防着客户，那样太累，早年我刚踏入这行，那时的公司会把发给客户的预览图做的很小，上面还打上超多的水印，就像现在门户网站抢了一个独家新闻一般的图片那样花里胡哨，严重影响观看效果，并且客户还会感到不舒服。后来，我自己做的时候，我基本上放弃了这种方式，除了图片的分辨率小之外，我不作任何限制。因为，客户若是拿着预览图去找别的设计师按图索骥的话，你打不打水印其实没有什么区别。有点儿头脑的设计师看见一个作品，让他照着描一个还是很简单的事情，就是纯抄呗。

当然，这么难防的事儿也不是没有办法，版权概念做好原则上就可以避免这种闹心事儿。据说现在有一种数字版权证书，设计师可以为其每件作品申请，这样，等出现纠纷的时候就可以从这个证书上找到最原始的所有者。

各位看官包括业内的包括路过的，你们有啥子看法或者主意呢？

既然痛恨，那就肯定带着批判的眼光看过这类网站，记得前几年，CCAV报道过一个叫K68的网站，后来我去那上面看了看，确实挺火，千万任务中犹以设计类的为多，后来，又有猪八戒，任务中国等网站如雨后狗尿材一般的冒出来。其实，威客就是以智慧换取报酬的工种，所谓“智慧”，来到中国总归会变了味，而设计又是伪智慧里最容易攫取钱财的一种，所以，每个威客网站都是一群手贱“设计师”狂欢的圣台。

我不明白那一大帮雇主在查看网站时是一种什么样的心情，自己的真金白银撒下去了，甭管多少吧，一百也是钱啊，好歹画着一个粉红色大脑袋呢，这一把下去，勾搭过来的未必就是心仪可人儿，放眼一看，满目的惨不忍睹。雇主啥样的感受我不知道，也无从理解，至少我是这么看的。一个标志设计任务下达，标价低廉还好，如果超过300，好家伙，整个页面就像油锅里滴水一样炸开了，人人竞相收藏页面，N多人提交作品，N的平方人次参加竞标，好不热闹。那些提交的作品，怎么说呢，真是没法看，要不我一开始探寻雇主参阅时的心情呢，是欣赏的津津有味，还是郁闷的哭笑不得？都有估计，津津有味的肯定有，既然来威客网发布任务，就说明有的雇主还是对这里的作品喜闻乐见的；哭笑不得的也有，毕竟人的层次不一样，都那么高的得欣赏力不符合我国钱多人傻的特色，太低的水准也有违仨代表的指导思想。

我要说的是，那些做的乱七八糟的朋友，你费这个劲干什么，陪伪太子读书就那么有意思？那些做的人模狗样的朋友，你不觉得在一摊稀屎里面做一个有高度的屎橛儿并非是一件骄傲的事啊？

我见过一个设计师威客，人家还真拿到过佣金，小两千呢，嗯，这是参加了400多次投标后中标两次等到的报酬。我还见过一个设计师，我琢磨着这个确实是设计师，从他多次提交的作品和作品下方留下的水印可以看得出，这是一个职业的，东西嘛，在那帮陪客的衬托下确实熠熠生辉，也确实中标拿到过千把块的报酬，但更多的是一堆还不错的流标品，还要和另外一帮中标不中标的“设计师”就抄袭和借鉴开骂嘴仗。

何苦呢？有本事的干嘛这样作践自己，用200%的付出或者更多去求那1%或者更少的回报？那些来混着玩的，有那时间和精力干点啥不行？

做威客网站倒是不错，稳赚不赔，一个Case就提20%，某网站标题栏标明目前任务总额两千四百多万元，百分之二十是多少？近五百万啊！这得让那些刨食吃的设计师多眼红啊。国内如此规模的网站可不只一家，有的网站还说经媒体报道，网站火爆，现在服务器都不够用了，言意之下就是，傻大粗的客户，你们快来吧，我们这里有大批精壮的Design农民工，吃得少，做得好！

言归正传，其实目前国内设计行当本来就不是那么景气，行内的朋友都说业务难找，价钱难要，谁都知道，长久下去，设计界也就没啥盼头了，真要那样，对于设计进步发展不是一件好事情，国内的产品，宣传品本来就土的掉渣，设计师真要是没了动力，没了精力去钻研这些，而都疲于奔命去搞一些不知道有没有的蝇头小利，那还何谈设计的进步？每个设计师都会抱怨目前的环境不好，抱怨客户的审美太差，君不见当前经济大潮下，那些本可以成为客户的人们和急于抓现金的设计师们都跑到那明晃晃的台子上面苟合去了，谁还会在寒风中痴痴等着和你约会呢。

这不是单方面的问题，不能简单的就说怪那些目光短浅的客户，也不能怪想钱想急眼的设计师，谁也想挣钱，谁也想省钱，问题就出在双方都太急于求成了，再加上这个浮躁的社会，以及又蠢又笨的CCAV煽风点火，人们一下子就集体梦回文革大跃进了。

    今天早上，当五个幼稚的羊蹦出来的时候，我感觉到很无奈，第一感觉，怎么又是五个？看来广州亚组委感受到五个福娃带来的巨大商机。不过，肯定会有爱国者跳出来，指责我不知道广州“五羊衔谷”的传说。只是我想，假若某年南京取得了某运会的主办权，设计吉祥物的时候突然想起了百万雄师过大江……

    其实真的没必要在数字上可丁可卯，那样太儿科了，真的绞尽乳汁的想一想，从质量上而不是从数量上提高，一个精品远胜过五个庸品。当然这就不代表着出一个的就是精品，上海世博会那“没有蛀牙”的形象代言，就让佳洁士和杰士邦很开心，这两种产品都能找到同一个形象代言，也真是绝了。

     嘴里一跑火车就远，再回到广州这里来，就这几个吉祥物的名字，分别取名阿祥、阿和、阿如、阿意、乐羊羊，一连起来就成了“祥和如意乐洋洋”，还嘴硬说没有受北京的影响，是不是叫广广，舟舟，涣涣，莹莹，霓霓才叫抄袭北京啊？从北京盼盼开始，近二十年来，中国的吉祥物命名始终跳不出叠名的怪圈，总是打着民俗的旗号来恶心受众。在多年前还没有涉及这个圈子的时候，也没觉得什么，不好看不好听也就罢了，毕竟影响不了自己什么，而现在，自己也迈进了设计这个圈子，接触客户也就是甲方多了，也就明白了为什么中国大陆屡次中标一些怪异的标志和吉祥物了。

      对于一件设计作品，往往有很多专业的设计师投入其中进行创作，但最后拍板定稿的那个人永远都是一个大外行，甚至是一个土老冒，土老冒的审美和设计师是不一样的，所以，最终结果往往让遭受百般蹂躏的设计师哭笑不得。记得有段时间我给一家娱乐城做户外公交站牌的广告，本来开始我做了一组还不错的稿子，同行评价颇高，按照惯例在广告的右下角用小字标明了平面设计的出品人，后来稿子递交了甲方，回复意见是推到重来，并告诉了一个简单的想法。我这里收到回复意见后，工作组的集体表情只能用囧来形容。后来三四次修改后甲方满意排版，但是，我也悄悄的撤下了右下角“异术视界”的标识，只能说丢不起那人。后来，同行坐公车时看到那户外广告，质问我，那是你做的啊？我说，你丫少骂人！

      以前我也聊过如何和客户打交道，但有些时候那些理论派不上用场，因为总有不按套路出牌的家伙，这时候就得看设计师的忽悠能力有多高了，这就是当下设计圈的悲哀。

          我就呆在那里不知道说什么了。

          其实很多时候我也会被客户问的目瞪口呆，毕竟客户各行各业，问的问题五花八门，保不齐蹦出来什么稀奇古怪的问题，让你哭笑不得。这两天我就为此焦头烂额。一个地产的活儿，目前的进度是在做楼书，非常奇怪的是，第一稿递交甲方后竟然被否定了，后来，甲方给了否定的原因，比如“画面的梅花倒置，感觉是‘倒霉’的意思”，“为什么天上飞的只有三只鸟？”，”水边码头站立一女子，看上去像是跳水自杀“……等等。

          说实在的，我在听取意见后还真是一点脾气没有。

          我现在想的并不是客户如何的荒唐，而是，这到底是为什么？客户提出这种问题算不算是正常呢？毕竟，客户的文化水平不一样，而心中的信仰也不一样，就像目前，碰到一群特别迷信风水的主儿，我要是真想顺利拿下，还真得翻一下周易八卦。所以，这两天真是有点手忙脚乱，甚至有时候我都在琢磨做个设计师挺没劲的，那种有审美意识有消费能力的客户永远都是个传说，真正自己工作的时候，却总是在开展之前先要对客户进行一番设计教育。教育成功，你就能拿到自己满意的价码，如果不成功，要么低廉的进行劳动，要么失去这个潜在的低价客户。

         但更多的时候，是身不由己啊，所做的，只是辛苦的活着。

         上面说的总结成一句话，就是在费用上客户会冒充内行外表来迷惑你，在工作上客户会显露外行本质来拖垮你。

         现在我接触的客户里面，有很大一部分是这种类型的，我并不是在谴责这样的客户，因为，处于一个发展初级阶段的企业，当花一笔不菲的费用去做一个它并不太懂的设计时，肯定是持谨慎态度的，会想尽办法同设计师博弈。而我在这里，只是想从设计师和客户两方面来做出建议性的方法。

          对于设计师，我想从两个方面来说，第一种，是财大气粗的知名设计师，如果你并不为钱所累，那么就大可不必为这种小活儿而费口舌，因为你已经有固定的优质客源，有知名的合作伙伴，你现在需要发展的可能并不是当下的散碎银子，而是更大的知名度。这是，面对斤斤计较的小型新客户，如果在价钱上谈不拢，建议立刻停止谈判，去做自己应该做的事。第二种，是势单力薄的设计师，这类设计师的资金储备不是很充裕，或者说当下正在为钱所累，比如说我，这时候如果碰到上面表述类型的客户，首先要做的是，尽自己最大的努力去说服客户接受自己的价格体系，即使没有成功，也不能在低于自己最低期望值以下成交这笔单子。如果价格实在底得不像话，那我劝你，同样停止谈判，立即离开。

          当然，如果这设计师连饭都快吃不上了，那么价钱低不低就另说了，重要的是赶紧鼓捣点儿钱生存下去，尊严先放一边。但这里就不把这种状况列到上面两种情况里讨论了。

         其实，上面说的两种类型的设计师，即使你终止了谈判，离开之后并不意味着你就失去了这个客户，如果你的能力和魅力打动了客户，那么你保有自尊的离开有时候反而会给你带来意想不到的收获。

          对于客户，我也想说几句，其实你要关注的应该是设计工作，而不是设计价格。目前我接触的客户，只要是有设计需求，一般都是有一定规模的客户，毕竟，只有发展到一定规模才会吧自身形象提到桌面上来。公司楼下卖肉夹馍的老太我估计不回来找我做VI，就算她真找我做套形象系统，我估计我也要不上价钱，顶多抵给我二十个肉夹馍。

          所以，客户在和设计师谈判的时候，应该把精力放到你所面对的这个设计师和他的作品上面，因为，你面对的这个人才是有可能决定你的事业的脸面问题，而不是由最后的价钱来决定。就算价钱起到一定作用，也不一定是好的作用。现在，都想少花钱多办事，但是在这个一分钱一分货的社会，真是花多少钱办多少事，当存自行车和买烧饼都需要多付出一毛钱的时候，具有高昂税率的设计行业，是不可能依然是一个走低的态势。

          一个负责任的设计师，最终出来的作品和为客户创造的价值，大部分时候是无法用设计费来衡量的，但前提是你要找对人。在电脑培训班泛滥的时代，Photoshop已经沦为办公软件，设计师一抓一把，如果作为客户的你，碰到一个并非资深的设计师，或者你的要求也并不是那么高，你确实应该讨价还价一番，还是那句话，反过来，一分货一分价钱。

         但如果不是，那么，请慎重对待自己的事业，寻找一位负责任、资历深的设计师来为自己服务。

         一个新的客户，看起来威猛，但实际是一个极其小气的主儿，在他们眼里，设计无非就是动动鼠标，打打字的工作，所以，听到我们报出400元/每页的时候，下巴颏子都掉谈判桌上了。当然，相对应的，她说以前他们找人做的那册子四页一共才花了100元，这时，我也很惊讶。其实，我本不该惊讶的。在现在这个行业里，总有一些淘气的搅局者，本着无知者无畏的精神，往往会报出惊人的价格，让业内人士大跌眼镜，我没有眼镜可跌，所以每次都想扶墙，骂人。事情其实就坏在这里，很多在社会上电脑培训班出来的设计师，面对一项业务时，往往都会利用仅有的一些行业软件操作技术，加上人手一本的盗版素材库，拼凑出乡镇企业家级别客户喜闻乐见的行活儿模式，做工“精美”，价钱“低廉”，使得这些客户“明白”了设计的价值，这时候，我再以我的取费标准去面对他们时，往往都会留下打劫的印象。

         这个时候，就得办一些免费的“扫盲班”了，要想合作成功，“客户的素质就必须提高”，我曾经苦口婆心的和一个乡镇企业家聊过，从设计元素到流行趋势，从国际风格到简约主义，客户不停地点头，记录，我很欣慰，末了，客户抬起头来说，你说的很对，这样，你看300元如何？其实，对于要做的标志我的收费标准是他心理价位的十倍，叫我如何合作？前面我说过，这样的客户占了绝大多数，那么如此这般那就没法挣钱了？钱是能挣，但是挣不多。在上一篇文章里说过，拿多少钱，办多少事，当客户给三百块钱做标的时候，可以选择放弃，也可以随便从自己的练习素材库里挑出一个来加上他的文字名称，廉价的费用等同于廉价的设计。这时候或许有一个疑问，众多的拙劣设计会不会在宣传时砸自己的招牌？我说一般不会，一般没有远见小牌子才会在价钱上斤斤计较，而这样不露脸的案例也不是我宣传的主力，只有那些重视品牌形象，下力宣传推广的大案例，才会入选我自己的宣传画册。在这里，违背意愿做的小案例只是充当挣零花钱的角色。老江也说过，闷声大发财嘛。

         我这样的抨击低廉设计，并不代表着我要彻底否定他们，很多时候，在这个怪胎社会，高明的设计和高价的收费不被客户接受，也是因为最终的成品并不被客户的目标消费群体所接受。试想一下，当一个极致简约国际风格的销售海报，贴在了乡镇一级的消费市场，肯定不能取得理想的效果。同样，即使在一级大都市，不同的消费群体面对同样的蛊惑信息，也会产生不同的感受。

         这需要有高超的能力把握消费群体的心理，再把这种心理反馈表现在自己的设计作品中。这是一项很高的技能。所以，就像我一开始的态度，我不希望大家都去往下走的拼价格，而是要往上走的拼水平，这才是一个行业进步发展的真正源动力。

     不说政治了，我怕不和谐，还是总结一下自己吧。

     九月依旧过得平淡，如果博客搬家也算是一件大事的话那就算是它了。还是说一说工作吧，好几个人都在问我跟中行有什么仇，以至于接三连四的讽刺中行，这不是不能说的秘密，那就细细的说一说，现在事情过去了，说说也就舒服了。

     事情是这样的，公司接了中行A支行的活动策划，由藏谷承办，按理说这是一个大客户，是个又赚钱又露脸的活儿。但是一开始就遇到了障碍，做出去的设计和活动方案均受挫，这是很不常见的事情，接到客户的反馈后没办法，只能返工闷头苦做，而其中的设计呢，直接被毙掉，这中行A支行负责组织这次活动的某女就把请柬的设计交由北京的B公司来设计，我有点蒙头，做设计几年了，还没混到这份上呢。补充一句，从开始接这个活，到提交制作成品，一共是三天时间，相当紧张的工作周期。隔了一天，北京B公司传过来设计的请柬稿，我一看呆了，围绕中秋氛围的请柬被做的跟一个存折似的，没有任何主题特征，据说，当时北京B公司看了我的设计稿后大放厥词，说这中秋请柬怎么能用黄红色呢，换成蓝黑色吧，这意见连中行都有点措手不及。后来他传过来的稿子确实让我意外了，虽然没用他那高雅的蓝黑色，但是设计成异形就够人忙活了，几乎没有制作时间了，竟然还要异形，作为一个设计师，应该知道异形裁切需要制版，光制版的时间就需要1天多，肯定会耽误事儿，但是，被中行A支行某女频频提及的B公司竟然如此幼稚，更为可笑的是A支行某女还要坚持B公司的稿件，制作异形贺卡。由于这个请柬还被设计了异形信封，所以制作难度更加大，由于B公司做的最终稿件还只是一个草图，没有加出血，没有完善颜色模式，等我弄完这一切善后工作，就匆匆忙赶到印刷的地方，连夜制作。当时就信封的问题曾和某女沟通过，她给出的意见是信封大一些，好装，大个1厘米也没关系。

     东西在夜里的时候都印刷完毕，我带回来，因为是异形无法裁切，所以只能带回来手工裁剪，大家都还没走，就开始了一个个的制作，后来某女也赶过来，说是不放心。后来她看着我们一个个的把这些请柬和信封裁剪粘贴完毕，验收的时候给出了意见：信封太大，已经超过里面的请柬快1厘米了，你们重新制作吧。

     这就意味着我们辛辛苦苦裁切，一个一个拿双面胶粘的信封就废了。

     后来，某女还否掉了她已经确定的请柬夹页，说是赞助商所占面积太大，我真后悔当时她说“随便，给它一个整版吧”时没有录下音来。

     半夜，再次印刷，后半夜，拿回来，再次裁切……

     后来通过她对这次活动的承办方的态度让我彻底明白了是怎么一回事。作为这次活动的策划，我们公司是唯一的承办方，但是某女非要把请柬夹页里承办方栏第一个位置留给北京B公司，并热情洋溢的亲自写下B公司介绍。后来活动举办的那天，B公司的老板，一个学画画出身的家伙过来了，某女跟他寸步不离。

     在活动过程中，针对我们提供的摄影记录服务，藏谷活动服务细节等某女均提出与他人相左的意见，在藏谷晚会的开篇词上，中行方面介绍相关人等时，活动承办方果真成了B公司，那有模有样的家伙还站起来挥手致意呢，即便这些种种违背职业道德的事情，公司本着维护大局，注意影响的原则，还是把事情圆满的组织下来。

     中行全称中国银行，据说成立90多年了，是2008年北京奥运会的赞助商，真想不到里面还有这样的工作人员。

     零零散散的大致说了一下，其实还有好多，真要是详细一回忆，今晚上还得气的睡不着，所以就算了，现在说说这件事也就过去了。

     从这件事上可总结得很多，俗话说害人之心不可有，防人之心不可无，从一开始就掉入一个圈套之中，导致的被动。所以，接的业务要是想公平合理，那么就多在源头上下点功夫，任何事情都规定的明明白白清清楚楚，接下来按照公平的规则来各自工作，总会有个不差的结果。任何事情都不能急，一急功近利，就容易露出空隙，现出破绽。