1、做提案

现在接触到的新客户，在简要互相介绍和项目了解后，大部分客户都会提出先做个提案的要求，而我的第一个反应就是这客户会不会是在骗方案？一般接触客户的流程是这样的，首先要知道这个客户属于哪个行业，这次合作主要是做什么样的业务，然后自己就会准备一些以往做过的相同行业的类似业务展示给客户看，以便客户对设计师的实力有一个粗略地了解，在我看来，这是一个比较合理并且科学的展示方式。不过，客户并不这么想，你给别人做的还不错，我怎么知道你做我的项目也会很好呢？所以要先尝试着做个样子来看看。

换位思考一下，这种观点其实我是不排斥的，尤其是在一些比较大的项目上，我可以接受先做一个提案，来供客户更加具体的参考。然后接下来会出现两种情况，客户一看吃了定心丸，表示可以放心合作了；另一种情况就是消失得无影无踪。

后一种情况又分为两种现象，一种是客户确实觉得我们拿出的作品跟他们的理念不符或者说看不上我们的设计，另一种现象就是通过这次提案骗到方案的目的已经达到，所以迅速消失。

最腻歪的就是后一种情况的后一种现象，很多时候防不胜防。以前在别的公司工作的时候，对于此不是那么的关注，毕竟我是设计师，一些事不用我来操心，但即便这样，也曾经发现过这样的例子，而现在，自己创业了，对于此类现象就需要高度警惕。

防范的手段几年来有着不断的升级，记得最开始时，也就是在提交的一些方案稿的边角上加上公司的水印logo，现在看来，这方法真是弱爆了，就像把一摞钱放在闹市中央，为了防止被偷而在上面做下记号一样。后来又琢磨着是不是在图片的通篇都加上水印，跟网络门户上独家发布的新闻照片一样，但后来很快就否定了这个更蠢的主意。后来还有把提案的图片做的尺寸很小，或者不通过网络传送电子稿，而是拿着笔电直接上门演示而不留底稿之类的方式，但也只是防君子不防小人，靠谱的客户即便给他大图他也懂得付费，不靠谱的客户你给他再小的图他也会自己找更廉价的设计学徒照着葫芦画瓢把方案描摹出来，总之一句话，如果客户就是想来套取你的方案，你很难防得住。

唯一有效的防范措施，就是不做提案，让客户参考自己的历史成绩来决定此次的合作，或者是付预付款后再展开合作。我目前在中小项目上已经基本实现了这种方式，在大项目上还是需要做提案的，在更多的时候，其实希望客户有诚意的同时，自己也应该做出诚意来。

2、比稿或招标

这是一种在我看来比做提案更加不着调的一种接触方式。这在一开始甲乙双方就没有站在一个对等沟通的起平线上。毫无疑问，在大多数城市，设计是一个买方市场，最近几年由于Photoshop培训班的兴旺，设计师也如电视上的艺术家一样多起来，如果出现某个大型企业在媒介上发布一个设计招标启事，应征者人山人海，类似情况的滑稽版本可参考各威客网站。还有一种是甲方单位通过各种渠道找来几家设计单位，然后命题，几家设计公司在几日后各自拿出自己的方案由甲方挑选，甲方看中的付费，没看上的，设计公司就白忙活了。

在以前公司，我经常参加类似的比稿会，除了有做手脚的之外，我的成功率还算可以。自从自己创业以来，没有参加过一次招标和比稿会。对于招标，我很了解，尤其是一些政府机关和国有大企业的招标，要么早已内定，要么你的作品别人的名字，这种热闹定要远离，而比稿会，我谢绝的理由全是我们精力有限，目前只能服务于更加有合作诚意的客户。其实，比稿会在很大程度上也是上面所说的骗方案的小Party。

我之所以拒绝比稿，首要一个原因是我已经过了那个阶段，如果有稳定的通过朋友和口碑过来的客户，真是没有必要放下设计沟通的理念去单纯的拼价位；另一个原因就是比稿之后，即便拿下的单子也是性价比很低，设计理念也绝不相同，最终的合作效果会大失所望。

3、关于尾款

这是一个老生常谈的问题，也是令设计师比较头疼的一个问题。最近这两年我基本没碰到过设计费烂尾的问题，有时候似乎要不回来了，但是通过努力最终都顺利解决。也有一次，因为客户觉得在异地，一些细节上沟通起来比较麻烦，暗示剩下的一些内容就不做了，相应的剩余的一半款项也就算了，其实这也无所谓的事情，双方都认同并且谁也不损失什么，那就还好。

避免尾款收不回来的办法有很多，比如一开始就知晓大约有20%的尾款收不到，在一开始报价的时候就多报20%。总之，在很多时候，收不回来尾款，闹心的不是钱的多少，而是那种付出劳动而得不到相应回报的郁闷。

我这两年碰到的客户基本上都如约的履行完了合同，一方面可以归结为我的运气好，其实还是看办事的方式，在挑选客户的时候就应该知晓客户是一个什么样的脾气性格，而在设计合同执行的过程中也采取相应的措施；另一方面，好的设计是一个系统工程，不是一锤子买卖，所以，一些后续的维护也是需要时间考验的，所以客户拖欠尾款并不是一个明智的选择。

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设计是一个很单纯的事情，我热爱这个工作，但是很多时候，精力都花在了设计之外的事情上。不过，我还是觉得，如果客户总是在琢磨如果以更微乎其微的代价来得到方案，设计师总是绞尽脑汁的琢磨着如何防范客户来骗稿，这说明，不论是客户，还是设计师，还是就合作这件事本身来说，都是有问题的。

一个好的案子，应该建立在前期良好详细的沟通之上，然后，双方各做自己该做的事情，然后最终出来的结果一般都不会差。

有时候我都在想，这个行业是不是就只能这样了？就像iPhone之前，大家都觉得，手机也就是像诺基亚这样了，但是iPhone和AppStore的出现，手机重新被发明。设计行业呢，甲乙双方有没有一个更好的合作方式出现？设计是一个大市场，并不是只有企业需要，如果把设计良好的运用到生活的方方面面，那么，这个土气的地方会焕发不可思议的生机。

这是一个值得思考的事情。

2、这俩月来又是昼伏夜出的，平均了一下，基本都是在中午后睡去，午夜前醒来，下午时接客户电话总是迷迷糊糊，醒来时长记不起客户都交代了什么内容，所以很想找一个手机上的通话录音软件，以前傻瓜手机尚可，现在手机太智能了，竟然找不到合适的软件了。老是这样的作息时间我也担心，前两天去做了一次体检，除了体重超标外没什么问题，主要还是运动太少了，现在身躯沉重，骨头架子都脆生生的，过年时下楼梯踩滑把手腕扭伤到现在还没有好，整天带着护腕充当残疾人，坐一次公交都没人让座。

3、去年秋天买了iPhone4，这两天赶着老版iPad降价，准备再入一台，到夏天新款的iMac或者MacBook Pro上市再拿下，这样工作娱乐平台就全部迁移到了Apple平台上，用了iPhone这么长时间，发现确实用着顺手，手机已经不是手机了，就当作微型电脑使，更多的时候就是一个被窝党，很多工作在“早上”赖床的时候在被窝里抱着手机就解决掉了，很是方便。

4、去年喊了大半年的旅游一次也没有成行，夏天说去趟青岛避暑，最后夏天我是在大同出差给消磨了；春节左右要准备着去拉萨过，但最后和老婆意见不统一，等差不多谈妥后手腕又受伤，手腕稍微能活动了，工作的季节又开始了。今年吧，口号还是要喊的，一定要出去再转转。

话再转回来，这么长时间没写东西有几点原因，简单说一个是因为太忙，再一个就是心情跟不上，坐这里瞎扯淡也没意思，还有一个就是目前博客的大气候就是如此，能像06、07那几年那样勤奋更新的没几个了。

我现在越是忙碌，就越是渴望能闲下来出去转转，我经常会想起去年6月份时去同里时的样子，住下来，在雨后逛一逛园子和巷子，晚饭吃吃蒸白鱼，轻松睡去，一早蒙蒙亮爬起来去拍小镇的清晨，那种感觉很是舒服。而现在的状态，固然充实，但有时候心更累，即便我倒在床上睡上个12小时，醒来依然感觉乏力，我觉得，这已经不是亚健康所能描述得了了。有时候，晚饭后我出去街角溜溜弯都感觉会好一些，恍惚间我已经找到了暮年的感觉了。

最近工作有很多进展，慢慢的都踏上了正轨，几个月来闲时闲死，忙时忙死，几经调整，现在算是可以了，接下来的日子，准备开始逐步调整一下一些设计的结构和原则，说直白些就是一些小点的业务可能就放弃掉了，这几个月感觉下来，费用越少的业务越棘手，最后即便完成也要付出很多的精力，当然，这个意思是在感受上不是在工作量上。

先就唠叨着些，有内容的下一篇说，最后说一句关于博客本身的，以后更新不会太快，现在又换了换界面，更加的简单，几乎去除了除文章本身之外的所有模块，就一个目的，我只记录心情，不关注其它。留言里留链接或名字里有广告的绕行吧。

博客更新的慢，Twitter更新的快，@shuihuise请多关注。

还有一个客户，这个就算是传统意义上的商业企业了，因为它有一定规模，并且很是需要广告设计。不过，在我接触的第一次，其负责人就明确的提出，他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊，因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后，我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下，但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后，我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主，我还是试图去转变一下他的观念，但是他很有一套理论，他自信的说，他们的宣传品，包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的，然后那边给寄过来，至于宣传品，是在本地这边的一个朋友，好像是某某设计协会的会长什么的给设计的，属于朋友免费帮忙，我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解，但是从这位客户自信的神情来看，我觉得这个合作没有必要再做下去，最后，找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市，其实是很需要设计的，每次我看到粗制滥造的一些宣传单，能让人笑掉牙的企业标志，以及那些跟不上时代美感的产品包装，就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心，一个企业，一个产品，一些服务，其实就是这些老板们的立身根本（国有企业政府机关咱这里不说，单说这些私有制的老板们），那为什么就不能好好的设计一下呢？其实无非两种人，第一是没概念的，不知道设计是什么，想印画册了就直接找印刷厂，说了要求提供素材后就基本甩手不管了，然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷，出来后起码这就是一册子，能用了。至于设计精致不精致，对不起，没概念；第二种人是舍不得在设计上花钱，他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念，总觉得印厂实实在在的投入纸，投入墨，一帮工人在那里干活才是成本，职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值，脑子里的东西，看不见摸不着，不就是一点电钱嘛，舍不得在这上面投入。两种人，一种客观糊涂，一种主观糊涂，对于设计师来说，要么全部放弃，要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的，其实倒还好说，晓之以理动之以情，说通俗一点儿就是培训一下，使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的，客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的，客户发展壮大了自己，设计师可以赚取利润，若如此，善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户，其实我也很头疼，我不想干净利落的放弃，那样是简单，但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时，杨杨会说我，你那样的为他着想，他还不知道得了怎样的好处，何苦呢。是啊，何苦呢？但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多，石家庄不是一个

时尚的城市，但是这不意味着这个城市的商业宣传就也是土的。拿下这类客户，比较难，但也不是没有方法，可以使劲的去说服他，但若想办法让其知道精美的设计永远也不会出于印刷厂，使客户从心里知道什么是设计的时候，这个客户也就会回头找你了。

攻势远不如攻心。

时间接近午夜，手上的活儿也基本算是做出来一个大概，我现在没什么日期的概念，除了记住明天或者后天交活儿，要是问我今天礼拜几，我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候，周一是最痛苦的，总是无限的期望周五的到来，哪怕周五下午事儿来了，那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待，那时总觉得要是自己是老板真好，天天都是周末，吆五喝六的，现在自己干了，发现根本就不是那么回事儿，还天天周末呢，天天都是周一！根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来，而是在潜意识里已经消灭了周末的概念，已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看，私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片，窥伺工作台一角，其中可以看见一个小财神和金元宝，求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的，这次自己做公司我就没有再请财神，觉得客户送的这个一是寓意挺好，客户送财嘛，另一就是样子还不错，放到显示器下面，时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架，但是有些贵媳妇没舍得，干脆我就把那堆书都放在大桌子上了，显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题，就是设计的费用，比如一个活儿，也不复杂，收2000设计费，两天做完了，是不是觉得挣钱挺容易的，最早几年我也这么以为，这几年也没有细琢磨，最近我突然觉得不成，看起来两天就设计完了一个2000元的稿子，但是，每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天，中间修改几次，拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上，那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱，这么一算其实真不多，还赶不上上班呢。因此，针对此，必须得采取俩措施，一是控制整个业务的运作时间，要使劲往前赶，争取早日截稿收钱；有很多时候时间不是设计师说了算的，尤其是政府类的业务，所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候，那就要控制自己工作的数量，也就是说，手上最好不要只有一个案子，在自己的精力范围之内，尽可能多的同时做着几个活儿，这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点，一个业务来了，总会很开心，往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点，即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册，从我开始进公司差不多就开始接手，一直到我离开那公司，册子都没定稿，据说今年初终于定稿印刷了。我想，如果这个业务是我自己的，我会急死。当前，再做一个关于政府机关的，我就很担心，我最怕做政府机关类的业务，比较麻烦，那边人手比较多，嘴也杂，谁都要说上事儿，哪个领导都得看一下提提修改意见，领导级别多的都想象不到，哪天做的差不多了，突然来了一个级别更大的领导要看看，可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样，企业做画册没那么多事，拍图把产品事情说明白就OK了，机关的可不一样，图片怎么排有讲究，谁在前面谁在后面，哪个图片大哪个图片小，这都是有说道儿的，还有就是有时候照片还得修，某某得去掉，某某得加进来，这事儿不能说太细，但是得做到位，说实在的，遇到这样的业务我很头大。

从年初就说公司做好，宣传页印好就回趟老家，跑跑那一个级别的市场，到现在了还没回去，这事儿得抓紧，没准儿错失一天，晚富一年啊。现在小城市真是不能忽视，尤其是地产，趁在没崩之前我也想凑凑热闹，这虚高的房价里也得有我的一份贡献啊。

这些天在和客户沟通价格的时候，会碰到价格期许落差很大的情况，客户总是希望我把价格压得再低一些，缘由自己预算不够，有些时候我也很无奈，案子油水不大我就不接了，说实在的，我还到不了那个派头，自己做刚起步，只要不是太过分的价格，一般我还是会拿下的，只不过，这是特殊的服务行业，真要是在价格上委屈了设计师，其实，双方都得不到太好的结果。举个例子，你在商贸市场买衣服，一件大褂摆在那里，要价300，你最后砍成30直接拿走一点都不带心虚的，毕竟拿的就是你看到的那件衣裳，就算落差很大质量不佳那也是你最初看到的那个东西不会有什么质量落差；相对应的，你家里搞装修，包工头报价10万还包工料，你愣生生的砍成了1万，包工头“忍痛”答应后，你会踏实吗？1万的活还包工料的装修，住进去就不怕劣质吊顶塌下来？平面设计其实也一样，我报价很少漫天狂要，一个实在价如果真被砍去一半，我的心情肯定不如全价的爽，那在出活儿时必然不像最初时的那种倾入，如此下来，对于我，对于客户都是一种损失，当然，我也会控制价钱的一个幅度，以免真的伤害到双方对作品的那种热情，毕竟，一个优质的活儿出来，对有责任的客户说是宝贝，对我说那就是可以代表的作品。

最近这些天吧，过的极其没有规律，如果硬说有规律的话，那就是每天睡觉的时间都比前一天错后几个小时，然后就造成了现在黑白混乱的现象。这种作息时间比去年的这个时候还要糟糕，那时好歹还明晰的维持着昼伏夜出的现象，而目前，已经彻底混乱。

这样的日子带来的一个直接后果就是对生活的一种消极态度，在不工作的状态下，这种混乱有一些让我发慌了，清闲是有，但只清闲不进钱是不行的，年后吧，找几样事情做做。

2、今年过年依然留在石家庄过这几天，会一些朋友，年后再回老家，我发觉这样安排时间在某种情况下对于我这个已婚人士来说反而是种解脱，路线上面可以设置的更合理一些，不然，迂回的绕绝对是个痛苦的事情。

明天吧，去超市采购大批零食和主食，以备这几天窝在家里以及守在电脑前的呆滞时光。

3、2007年就注册了Twitter，但是直到2009年夏天，基本上就没有发过多少条信息，最近半年来，几乎每天都趴在上面，不是我多话痨，而是呆在上面倾听。Twitter为什么在国内被消失？因为上面能够看见真东西，能够引起思考，这容易打上“颠覆”的标签；能够发现让你会心一笑的段子，能够看见一些让人捧腹的图片视频，这容易打上“低俗”的标签；这么不靠谱的网站，肯定会被消失。

但我还离不开，我喜欢坐那里倾听，我倒是真希望我周边的朋友也能跑到上面注册一下，找那些关注者众多，语言有趣有理的人来关注，如果你关注了几十上百人，成百上千人关注你，那么，你会在Twitter里发现超乎寻常的乐趣，更重要的是，头脑会变得睿智，随时抓住瞬息万变的机会。

我的Twitter帐号是@shuihuise，会翻墙的直接登陆Twitter的官方网站http://twitter.com，不会翻墙的也可以试下国内网友搭建的镜像http://fanfou.de或者http://tuite.at，要是在上面玩的High，必然得多关注一些牛逼的人，自己也要多发出一些有分量的声音，指望着在Twitter上面发出“我起床了”“晚饭吃什么呢”就可以获得千万追捧的还是别费劲了，可能新浪微博更适合那些“热爱生活”的朋友。当然，有机会的话，试试网易微博也是不错的，我的帐号是http://t.163.com/zen，基本和Twitter同步，但少了一些话语。

那还是2007年6月，接到一个做羊肉片的企业的案子，属于策划和平面设计整体打包的活儿，我负责平面设计也就是产品包装这一块儿，而这也是头阵，包装设计得好，下面的策划才会接着做，不然，整个活儿就拉倒了。当时用了几天工夫做出来几个方案（右边的图片就是其中之一，也是主要的方案），后来约客户前来提案， 提案那天的具体情况我基本上也忘记了，设计上应该是挺满意，但不知道由于什么原因，这个活儿最后还是没成，客户说不做了。这事儿后来我也就忘记了。

现在再看这个作品，稀松平常，属于半成品，还有很多可以深入的细节。而这个案子的文件也就沉在硬盘深处，几乎都没有翻起过。这次找它费了半天周折，才在一个备份的移动硬盘上找到。

几天前逛超市，突然我就发现了一款羊肉片，就是左边这个图，图我是在阿里巴巴找到的，他们的一个网上销售点。目前看到的这款产品的制造商就是两年多前的那个客户，而产品包装，可以这么说，95%以上的和我所设计的样子一样。他们只是把背景元素啥的逆时针90度横了过来，然后把字也横着排放了。至于那些设计元素，则基本上原样拿来使用。对于此，我很愤怒，也很无奈。我在超市看到的产品不是这一款，那一款和我设计的样式也有80%的雷同，而我在网上找到的这张图片我还没有见过实物。我倒真想看一看实物那些设计元素的细节，比如字体，羊形象什么的。

在我的印象里，我可能就这个活儿给他们发过Email，里面包含这张作品的小样图，仅仅是小样，无法印刷的JPG文件。但是，目前展现在我面前的却实实在在的是一个冷冻的羊肉片，卖十几块钱。

我刚才说想看看实物上面的那些细节，就是想知道他们是采用的我的源文件还是找人再描摹的。因此，出现这样的事情只有两种可能，第一，他们收到小样图后就跟我们表示取消合作，然后拿着这个设计好的小样图去找另外的设计师，让他按照这个样子重新描摹成可以印刷的矢量源文件，这样，他们就只需要支付给第二个设计师少量的手工费用，而不用支付给我设计费；第二种可能，如果他们的产品包装细节和我的设计源文件一致的话，那就是我这边出了内鬼，私下把源文件提供给客户赚取好处费，而客户拿到东西就逃之夭夭。

不管哪一种，结果只有一样，我没有收到任何报酬，而我设计的东西现在已经摆在市面上销售了。更令人哭笑不得的是，这个卖羊肉片的客户竟然还把这个包装申请了专利。

我还能说什么？

这种事儿还真是防不胜防，在很多时候，给客户提案，大多时候客户都会提出把提案的PPT或者预览的JPG文件带回去，理由是拿回去给领导看看。对于这种要求即便设计师上门给领导提案也不好使，客户方会以领导今天不在或者留下文件我们再开会研究一下。设计师总不能说不行，你们什么时候开会研究我再过来吧，这样的话客户会很难堪。

我看见过自己也经历过把小样图给客户发过去然后就没有下文的事情，这个卖羊肉的是被我发现了，没有发现的我不知道会有多少。其实不管个人还是公司，都会遇到这样的问题。问题是如何解决？我本人不想像防贼一样的防着客户，那样太累，早年我刚踏入这行，那时的公司会把发给客户的预览图做的很小，上面还打上超多的水印，就像现在门户网站抢了一个独家新闻一般的图片那样花里胡哨，严重影响观看效果，并且客户还会感到不舒服。后来，我自己做的时候，我基本上放弃了这种方式，除了图片的分辨率小之外，我不作任何限制。因为，客户若是拿着预览图去找别的设计师按图索骥的话，你打不打水印其实没有什么区别。有点儿头脑的设计师看见一个作品，让他照着描一个还是很简单的事情，就是纯抄呗。

当然，这么难防的事儿也不是没有办法，版权概念做好原则上就可以避免这种闹心事儿。据说现在有一种数字版权证书，设计师可以为其每件作品申请，这样，等出现纠纷的时候就可以从这个证书上找到最原始的所有者。

各位看官包括业内的包括路过的，你们有啥子看法或者主意呢？

既然痛恨，那就肯定带着批判的眼光看过这类网站，记得前几年，CCAV报道过一个叫K68的网站，后来我去那上面看了看，确实挺火，千万任务中犹以设计类的为多，后来，又有猪八戒，任务中国等网站如雨后狗尿材一般的冒出来。其实，威客就是以智慧换取报酬的工种，所谓“智慧”，来到中国总归会变了味，而设计又是伪智慧里最容易攫取钱财的一种，所以，每个威客网站都是一群手贱“设计师”狂欢的圣台。

我不明白那一大帮雇主在查看网站时是一种什么样的心情，自己的真金白银撒下去了，甭管多少吧，一百也是钱啊，好歹画着一个粉红色大脑袋呢，这一把下去，勾搭过来的未必就是心仪可人儿，放眼一看，满目的惨不忍睹。雇主啥样的感受我不知道，也无从理解，至少我是这么看的。一个标志设计任务下达，标价低廉还好，如果超过300，好家伙，整个页面就像油锅里滴水一样炸开了，人人竞相收藏页面，N多人提交作品，N的平方人次参加竞标，好不热闹。那些提交的作品，怎么说呢，真是没法看，要不我一开始探寻雇主参阅时的心情呢，是欣赏的津津有味，还是郁闷的哭笑不得？都有估计，津津有味的肯定有，既然来威客网发布任务，就说明有的雇主还是对这里的作品喜闻乐见的；哭笑不得的也有，毕竟人的层次不一样，都那么高的得欣赏力不符合我国钱多人傻的特色，太低的水准也有违仨代表的指导思想。

我要说的是，那些做的乱七八糟的朋友，你费这个劲干什么，陪伪太子读书就那么有意思？那些做的人模狗样的朋友，你不觉得在一摊稀屎里面做一个有高度的屎橛儿并非是一件骄傲的事啊？

我见过一个设计师威客，人家还真拿到过佣金，小两千呢，嗯，这是参加了400多次投标后中标两次等到的报酬。我还见过一个设计师，我琢磨着这个确实是设计师，从他多次提交的作品和作品下方留下的水印可以看得出，这是一个职业的，东西嘛，在那帮陪客的衬托下确实熠熠生辉，也确实中标拿到过千把块的报酬，但更多的是一堆还不错的流标品，还要和另外一帮中标不中标的“设计师”就抄袭和借鉴开骂嘴仗。

何苦呢？有本事的干嘛这样作践自己，用200%的付出或者更多去求那1%或者更少的回报？那些来混着玩的，有那时间和精力干点啥不行？

做威客网站倒是不错，稳赚不赔，一个Case就提20%，某网站标题栏标明目前任务总额两千四百多万元，百分之二十是多少？近五百万啊！这得让那些刨食吃的设计师多眼红啊。国内如此规模的网站可不只一家，有的网站还说经媒体报道，网站火爆，现在服务器都不够用了，言意之下就是，傻大粗的客户，你们快来吧，我们这里有大批精壮的Design农民工，吃得少，做得好！

言归正传，其实目前国内设计行当本来就不是那么景气，行内的朋友都说业务难找，价钱难要，谁都知道，长久下去，设计界也就没啥盼头了，真要那样，对于设计进步发展不是一件好事情，国内的产品，宣传品本来就土的掉渣，设计师真要是没了动力，没了精力去钻研这些，而都疲于奔命去搞一些不知道有没有的蝇头小利，那还何谈设计的进步？每个设计师都会抱怨目前的环境不好，抱怨客户的审美太差，君不见当前经济大潮下，那些本可以成为客户的人们和急于抓现金的设计师们都跑到那明晃晃的台子上面苟合去了，谁还会在寒风中痴痴等着和你约会呢。

这不是单方面的问题，不能简单的就说怪那些目光短浅的客户，也不能怪想钱想急眼的设计师，谁也想挣钱，谁也想省钱，问题就出在双方都太急于求成了，再加上这个浮躁的社会，以及又蠢又笨的CCAV煽风点火，人们一下子就集体梦回文革大跃进了。

99年那次去郑州是去考试，下了火车穿越那长长的略带尿骚味的地道桥洞，在铁六中门口的一个电线杆子上发现了一个小广告，如获珍宝，顺着这条资源，我找到那家房产中介，当机立断租下了二七公安分局对面的一套房子，准备蹲守二十余天以便考试之需。

其实说实在的，那一次对郑州印象不好，总感觉乱糟糟的，而这次再来郑州感觉变化挺大，或许，这两次去的区域大不一样，这次主要沿着一些比较新的，比较现代化的城区吧，高楼林立，绿地成荫，一派大都市景象。

这次来这里主要就是转一转秋季糖酒会，以往从来没有参加过这样的商展会，这次转下来，受益匪浅，至少晓得了，对于设计这一行，这样的展会也是一个巨大的寻宝机会，成千上万的商家，其实谁都想推广自己的产品，如果你能让他觉得你可以帮助他更好的展示自己的形象，销售自己的产品，我想，没有厂商会拒绝你合作的意向，不多说，就是这么个意思，一点就通，“不用记不用记，工作上的事儿记什么？”

时间比较紧，除了吃饭的时候逛了逛夜市（如果那也算逛的话，就是上图），根本就没时间做任何游览，几顿饭除了这种烩面就是那种烩面，实在提不起食欲。我记得上次在郑州，我们四个坐在二七分局旁边的小馆儿里，扑啦啦上了一桌小菜特色小吃，风卷残云干个精光，然后一招呼，说按照原样再上一遍，等吃完一结账，一共八元钱，四个人也不盘算如何凑钱买单了，忘记是谁大方的独自请客了。而这顿饭，也是我们几个人几年来津津乐道的一件郑州往事。

而现在哪里找这种地方啊，其实，即便这样的一家路边摊摆在面前，我想大家也未必会猫着腰坐那里胡吃海塞了，时过境迁，人还是那些人，但是心境都不一样了。