还有一个客户，这个就算是传统意义上的商业企业了，因为它有一定规模，并且很是需要广告设计。不过，在我接触的第一次，其负责人就明确的提出，他们还从来没有为设计付过钱。我不禁一惊，因为我见到他们办公室里那些看起来很不上档次的宣传页和包装之后，我想当然的就以为他们找我就是想花钱好好包装一下，但是“从没有为设计付过钱”的论断蹦出来后，我明白了那些宣传品包装为什么那么土了。但是鉴于这个客户的规模不同于上面那个个体店主，我还是试图去转变一下他的观念，但是他很有一套理论，他自信的说，他们的宣传品，包装是由深圳的印刷厂来免费设计并制作的，然后那边给寄过来，至于宣传品，是在本地这边的一个朋友，好像是某某设计协会的会长什么的给设计的，属于朋友免费帮忙，我不知道我要是给他说体制内的设计都是老掉牙的垃圾他能否理解，但是从这位客户自信的神情来看，我觉得这个合作没有必要再做下去，最后，找了一个价格原因给推掉了。

就石家庄这样的城市，其实是很需要设计的，每次我看到粗制滥造的一些宣传单，能让人笑掉牙的企业标志，以及那些跟不上时代美感的产品包装，就总觉得这些宣传品的主人们没有责任心，一个企业，一个产品，一些服务，其实就是这些老板们的立身根本（国有企业政府机关咱这里不说，单说这些私有制的老板们），那为什么就不能好好的设计一下呢？其实无非两种人，第一是没概念的，不知道设计是什么，想印画册了就直接找印刷厂，说了要求提供素材后就基本甩手不管了，然后印刷厂组织设计来排好版然后经确认就印刷，出来后起码这就是一册子，能用了。至于设计精致不精致，对不起，没概念；第二种人是舍不得在设计上花钱，他们致死都接受不了设计费高于制作费这种概念，总觉得印厂实实在在的投入纸，投入墨，一帮工人在那里干活才是成本，职业设计师没日夜的伏于电脑前设计没有什么大价值，脑子里的东西，看不见摸不着，不就是一点电钱嘛，舍不得在这上面投入。两种人，一种客观糊涂，一种主观糊涂，对于设计师来说，要么全部放弃，要么采取不同方式来争取。

对于那种不懂设计没概念的，其实倒还好说，晓之以理动之以情，说通俗一点儿就是培训一下，使客户懂得精心包装自己对于自己的事业发展是有很大利处的，客户就有可能由不懂专业包装的变成主动包装自己的，客户发展壮大了自己，设计师可以赚取利润，若如此，善莫大焉。

对于那些抵触靠脑子里看不见摸不着的智慧挣钱的客户，其实我也很头疼，我不想干净利落的放弃，那样是简单，但远不如让这类客户心服口服的购买自己的设计有成就感。有时，杨杨会说我，你那样的为他着想，他还不知道得了怎样的好处，何苦呢。是啊，何苦呢？但是我真的想能经过我手后变得漂亮的宣传品越来越多，石家庄不是一个时尚的城市，但是这不意味着这个城市的商业宣传就也是土的。拿下这类客户，比较难，但也不是没有方法，可以使劲的去说服他，但若想办法让其知道精美的设计永远也不会出于印刷厂，使客户从心里知道什么是设计的时候，这个客户也就会回头找你了。

攻势远不如攻心。

时间接近午夜，手上的活儿也基本算是做出来一个大概，我现在没什么日期的概念，除了记住明天或者后天交活儿，要是问我今天礼拜几，我肯定会把手机拿出来看一看。记得以前上班的时候，周一是最痛苦的，总是无限的期望周五的到来，哪怕周五下午事儿来了，那好歹是个期盼。可见那个时候对于周末是多么的期待，那时总觉得要是自己是老板真好，天天都是周末，吆五喝六的，现在自己干了，发现根本就不是那么回事儿，还天天周末呢，天天都是周一！根本就没有周末的概念了。说这话的意思不是说业务有多好忙不过来，而是在潜意识里已经消灭了周末的概念，已经自然而然的把每一天都当做自己需要挣钱的日子。

看，私有制就是这么的驱动强劲。

晚上拍了一张小片，窥伺工作台一角，其中可以看见一个小财神和金元宝，求财若渴啊。小财神是几年前一个客户送给我的，这次自己做公司我就没有再请财神，觉得客户送的这个一是寓意挺好，客户送财嘛，另一就是样子还不错，放到显示器下面，时常看看心情不错。本来想订俩宜家的书架，但是有些贵媳妇没舍得，干脆我就把那堆书都放在大桌子上了，显得还挺文化。

这两天在考虑一个问题，就是设计的费用，比如一个活儿，也不复杂，收2000设计费，两天做完了，是不是觉得挣钱挺容易的，最早几年我也这么以为，这几年也没有细琢磨，最近我突然觉得不成，看起来两天就设计完了一个2000元的稿子，但是，每个稿子最终结案并拿到钱肯定不止两天，中间修改几次，拖拖拉拉的如果超过俩礼拜以上，那就意味着这个案子挣得每天也就百十块钱，这么一算其实真不多，还赶不上上班呢。因此，针对此，必须得采取俩措施，一是控制整个业务的运作时间，要使劲往前赶，争取早日截稿收钱；有很多时候时间不是设计师说了算的，尤其是政府类的业务，所以再没办法控制一个活儿的节奏的时候，那就要控制自己工作的数量，也就是说，手上最好不要只有一个案子，在自己的精力范围之内，尽可能多的同时做着几个活儿，这样在时间上会有一个充分的使用且增加单位时间内的收入。

很多时候会意识不到这一点，一个业务来了，总会很开心，往往就会忽视了内耗。打工的时候就意识不到这点，即便提成制的薪酬也无法完全调动自己的潜力。

去年做的苏州旅游的一个画册，从我开始进公司差不多就开始接手，一直到我离开那公司，册子都没定稿，据说今年初终于定稿印刷了。我想，如果这个业务是我自己的，我会急死。当前，再做一个关于政府机关的，我就很担心，我最怕做政府机关类的业务，比较麻烦，那边人手比较多，嘴也杂，谁都要说上事儿，哪个领导都得看一下提提修改意见，领导级别多的都想象不到，哪天做的差不多了，突然来了一个级别更大的领导要看看，可能就莫名的被否了。机关的活儿还有一个特点跟企业不一样，企业做画册没那么多事，拍图把产品事情说明白就OK了，机关的可不一样，图片怎么排有讲究，谁在前面谁在后面，哪个图片大哪个图片小，这都是有说道儿的，还有就是有时候照片还得修，某某得去掉，某某得加进来，这事儿不能说太细，但是得做到位，说实在的，遇到这样的业务我很头大。

从年初就说公司做好，宣传页印好就回趟老家，跑跑那一个级别的市场，到现在了还没回去，这事儿得抓紧，没准儿错失一天，晚富一年啊。现在小城市真是不能忽视，尤其是地产，趁在没崩之前我也想凑凑热闹，这虚高的房价里也得有我的一份贡献啊。

这些天在和客户沟通价格的时候，会碰到价格期许落差很大的情况，客户总是希望我把价格压得再低一些，缘由自己预算不够，有些时候我也很无奈，案子油水不大我就不接了，说实在的，我还到不了那个派头，自己做刚起步，只要不是太过分的价格，一般我还是会拿下的，只不过，这是特殊的服务行业，真要是在价格上委屈了设计师，其实，双方都得不到太好的结果。举个例子，你在商贸市场买衣服，一件大褂摆在那里，要价300，你最后砍成30直接拿走一点都不带心虚的，毕竟拿的就是你看到的那件衣裳，就算落差很大质量不佳那也是你最初看到的那个东西不会有什么质量落差；相对应的，你家里搞装修，包工头报价10万还包工料，你愣生生的砍成了1万，包工头“忍痛”答应后，你会踏实吗？1万的活还包工料的装修，住进去就不怕劣质吊顶塌下来？平面设计其实也一样，我报价很少漫天狂要，一个实在价如果真被砍去一半，我的心情肯定不如全价的爽，那在出活儿时必然不像最初时的那种倾入，如此下来，对于我，对于客户都是一种损失，当然，我也会控制价钱的一个幅度，以免真的伤害到双方对作品的那种热情，毕竟，一个优质的活儿出来，对有责任的客户说是宝贝，对我说那就是可以代表的作品。

那还是2007年6月，接到一个做羊肉片的企业的案子，属于策划和平面设计整体打包的活儿，我负责平面设计也就是产品包装这一块儿，而这也是头阵，包装设计得好，下面的策划才会接着做，不然，整个活儿就拉倒了。当时用了几天工夫做出来几个方案（右边的图片就是其中之一，也是主要的方案），后来约客户前来提案， 提案那天的具体情况我基本上也忘记了，设计上应该是挺满意，但不知道由于什么原因，这个活儿最后还是没成，客户说不做了。这事儿后来我也就忘记了。

现在再看这个作品，稀松平常，属于半成品，还有很多可以深入的细节。而这个案子的文件也就沉在硬盘深处，几乎都没有翻起过。这次找它费了半天周折，才在一个备份的移动硬盘上找到。

几天前逛超市，突然我就发现了一款羊肉片，就是左边这个图，图我是在阿里巴巴找到的，他们的一个网上销售点。目前看到的这款产品的制造商就是两年多前的那个客户，而产品包装，可以这么说，95%以上的和我所设计的样子一样。他们只是把背景元素啥的逆时针90度横了过来，然后把字也横着排放了。至于那些设计元素，则基本上原样拿来使用。对于此，我很愤怒，也很无奈。我在超市看到的产品不是这一款，那一款和我设计的样式也有80%的雷同，而我在网上找到的这张图片我还没有见过实物。我倒真想看一看实物那些设计元素的细节，比如字体，羊形象什么的。

在我的印象里，我可能就这个活儿给他们发过Email，里面包含这张作品的小样图，仅仅是小样，无法印刷的JPG文件。但是，目前展现在我面前的却实实在在的是一个冷冻的羊肉片，卖十几块钱。

我刚才说想看看实物上面的那些细节，就是想知道他们是采用的我的源文件还是找人再描摹的。因此，出现这样的事情只有两种可能，第一，他们收到小样图后就跟我们表示取消合作，然后拿着这个设计好的小样图去找另外的设计师，让他按照这个样子重新描摹成可以印刷的矢量源文件，这样，他们就只需要支付给第二个设计师少量的手工费用，而不用支付给我设计费；第二种可能，如果他们的产品包装细节和我的设计源文件一致的话，那就是我这边出了内鬼，私下把源文件提供给客户赚取好处费，而客户拿到东西就逃之夭夭。

不管哪一种，结果只有一样，我没有收到任何报酬，而我设计的东西现在已经摆在市面上销售了。更令人哭笑不得的是，这个卖羊肉片的客户竟然还把这个包装申请了专利。

我还能说什么？

这种事儿还真是防不胜防，在很多时候，给客户提案，大多时候客户都会提出把提案的PPT或者预览的JPG文件带回去，理由是拿回去给领导看看。对于这种要求即便设计师上门给领导提案也不好使，客户方会以领导今天不在或者留下文件我们再开会研究一下。设计师总不能说不行，你们什么时候开会研究我再过来吧，这样的话客户会很难堪。

我看见过自己也经历过把小样图给客户发过去然后就没有下文的事情，这个卖羊肉的是被我发现了，没有发现的我不知道会有多少。其实不管个人还是公司，都会遇到这样的问题。问题是如何解决？我本人不想像防贼一样的防着客户，那样太累，早年我刚踏入这行，那时的公司会把发给客户的预览图做的很小，上面还打上超多的水印，就像现在门户网站抢了一个独家新闻一般的图片那样花里胡哨，严重影响观看效果，并且客户还会感到不舒服。后来，我自己做的时候，我基本上放弃了这种方式，除了图片的分辨率小之外，我不作任何限制。因为，客户若是拿着预览图去找别的设计师按图索骥的话，你打不打水印其实没有什么区别。有点儿头脑的设计师看见一个作品，让他照着描一个还是很简单的事情，就是纯抄呗。

当然，这么难防的事儿也不是没有办法，版权概念做好原则上就可以避免这种闹心事儿。据说现在有一种数字版权证书，设计师可以为其每件作品申请，这样，等出现纠纷的时候就可以从这个证书上找到最原始的所有者。

各位看官包括业内的包括路过的，你们有啥子看法或者主意呢？

既然痛恨，那就肯定带着批判的眼光看过这类网站，记得前几年，CCAV报道过一个叫K68的网站，后来我去那上面看了看，确实挺火，千万任务中犹以设计类的为多，后来，又有猪八戒，任务中国等网站如雨后狗尿材一般的冒出来。其实，威客就是以智慧换取报酬的工种，所谓“智慧”，来到中国总归会变了味，而设计又是伪智慧里最容易攫取钱财的一种，所以，每个威客网站都是一群手贱“设计师”狂欢的圣台。

我不明白那一大帮雇主在查看网站时是一种什么样的心情，自己的真金白银撒下去了，甭管多少吧，一百也是钱啊，好歹画着一个粉红色大脑袋呢，这一把下去，勾搭过来的未必就是心仪可人儿，放眼一看，满目的惨不忍睹。雇主啥样的感受我不知道，也无从理解，至少我是这么看的。一个标志设计任务下达，标价低廉还好，如果超过300，好家伙，整个页面就像油锅里滴水一样炸开了，人人竞相收藏页面，N多人提交作品，N的平方人次参加竞标，好不热闹。那些提交的作品，怎么说呢，真是没法看，要不我一开始探寻雇主参阅时的心情呢，是欣赏的津津有味，还是郁闷的哭笑不得？都有估计，津津有味的肯定有，既然来威客网发布任务，就说明有的雇主还是对这里的作品喜闻乐见的；哭笑不得的也有，毕竟人的层次不一样，都那么高的得欣赏力不符合我国钱多人傻的特色，太低的水准也有违仨代表的指导思想。

我要说的是，那些做的乱七八糟的朋友，你费这个劲干什么，陪伪太子读书就那么有意思？那些做的人模狗样的朋友，你不觉得在一摊稀屎里面做一个有高度的屎橛儿并非是一件骄傲的事啊？

我见过一个设计师威客，人家还真拿到过佣金，小两千呢，嗯，这是参加了400多次投标后中标两次等到的报酬。我还见过一个设计师，我琢磨着这个确实是设计师，从他多次提交的作品和作品下方留下的水印可以看得出，这是一个职业的，东西嘛，在那帮陪客的衬托下确实熠熠生辉，也确实中标拿到过千把块的报酬，但更多的是一堆还不错的流标品，还要和另外一帮中标不中标的“设计师”就抄袭和借鉴开骂嘴仗。

何苦呢？有本事的干嘛这样作践自己，用200%的付出或者更多去求那1%或者更少的回报？那些来混着玩的，有那时间和精力干点啥不行？

做威客网站倒是不错，稳赚不赔，一个Case就提20%，某网站标题栏标明目前任务总额两千四百多万元，百分之二十是多少？近五百万啊！这得让那些刨食吃的设计师多眼红啊。国内如此规模的网站可不只一家，有的网站还说经媒体报道，网站火爆，现在服务器都不够用了，言意之下就是，傻大粗的客户，你们快来吧，我们这里有大批精壮的Design农民工，吃得少，做得好！

言归正传，其实目前国内设计行当本来就不是那么景气，行内的朋友都说业务难找，价钱难要，谁都知道，长久下去，设计界也就没啥盼头了，真要那样，对于设计进步发展不是一件好事情，国内的产品，宣传品本来就土的掉渣，设计师真要是没了动力，没了精力去钻研这些，而都疲于奔命去搞一些不知道有没有的蝇头小利，那还何谈设计的进步？每个设计师都会抱怨目前的环境不好，抱怨客户的审美太差，君不见当前经济大潮下，那些本可以成为客户的人们和急于抓现金的设计师们都跑到那明晃晃的台子上面苟合去了，谁还会在寒风中痴痴等着和你约会呢。

这不是单方面的问题，不能简单的就说怪那些目光短浅的客户，也不能怪想钱想急眼的设计师，谁也想挣钱，谁也想省钱，问题就出在双方都太急于求成了，再加上这个浮躁的社会，以及又蠢又笨的CCAV煽风点火，人们一下子就集体梦回文革大跃进了。

99年那次去郑州是去考试，下了火车穿越那长长的略带尿骚味的地道桥洞，在铁六中门口的一个电线杆子上发现了一个小广告，如获珍宝，顺着这条资源，我找到那家房产中介，当机立断租下了二七公安分局对面的一套房子，准备蹲守二十余天以便考试之需。

其实说实在的，那一次对郑州印象不好，总感觉乱糟糟的，而这次再来郑州感觉变化挺大，或许，这两次去的区域大不一样，这次主要沿着一些比较新的，比较现代化的城区吧，高楼林立，绿地成荫，一派大都市景象。

这次来这里主要就是转一转秋季糖酒会，以往从来没有参加过这样的商展会，这次转下来，受益匪浅，至少晓得了，对于设计这一行，这样的展会也是一个巨大的寻宝机会，成千上万的商家，其实谁都想推广自己的产品，如果你能让他觉得你可以帮助他更好的展示自己的形象，销售自己的产品，我想，没有厂商会拒绝你合作的意向，不多说，就是这么个意思，一点就通，“不用记不用记，工作上的事儿记什么？”

时间比较紧，除了吃饭的时候逛了逛夜市（如果那也算逛的话，就是上图），根本就没时间做任何游览，几顿饭除了这种烩面就是那种烩面，实在提不起食欲。我记得上次在郑州，我们四个坐在二七分局旁边的小馆儿里，扑啦啦上了一桌小菜特色小吃，风卷残云干个精光，然后一招呼，说按照原样再上一遍，等吃完一结账，一共八元钱，四个人也不盘算如何凑钱买单了，忘记是谁大方的独自请客了。而这顿饭，也是我们几个人几年来津津乐道的一件郑州往事。

而现在哪里找这种地方啊，其实，即便这样的一家路边摊摆在面前，我想大家也未必会猫着腰坐那里胡吃海塞了，时过境迁，人还是那些人，但是心境都不一样了。

我也想不通为什么现在就这么不经冻了，记得我98年来石家庄，那个冬天我同样住在一个没有暖气的房子里面，并且，环境比05年要差很多，毕竟，后来租的房子是单元房，两室一厅的，只是小区比较老了，没有纳入集体供暖。而98年，住的是城中村，当时还是学生，没什么钱，不可能在住宿上大手大脚，现在想想，当时租的那间屋子月租应该是60元。那是一个阁楼，建在院落大门过道的上面，严格说算是6面透风，也就是四周都是空的，不和什么建筑接壤，下面因为是过道，也是空的，上面就不用说了。所以，这样的一座空中阁楼，没有暖气的冬天将会是怎样一种境地可想而之。

那时学画，课程拍的还算紧，上午下午全是色彩课，也是就水粉画，晚上是素描，等结束一天课程回到小黑屋大约是10点左右，没有什么娱乐活动，麻利儿的钻进被窝，把所有的被子全都盖上，就露着小眼珠盯着屋子里挂满墙的画，有时候脑子里老会出现幻觉，仿佛看见了自己考上了名牌美院，住在充满暖气的宿舍里，衣食无忧；有时候还会梦见高山白云，小溪流水之类的东西，而更多的时候是被冻醒，掖掖被脚接着再睡。

我现在想想，确实有点艰苦，但当时却不觉得。

现在，我又住到了带着暖气的房子里面，热的我几乎把秋衣秋裤也脱掉，但是我却感觉我远没有了年少时候的斗志了。墙壁雪白，没有任何的装饰物，而墙角一摞摞的书也即将打包完毕，等待着下一个归属地。不过，我倒是希望，下一座城市季节上是春天，心灵上也能到达春天。

2、我周围的同行们似乎日子过得也不是那么舒畅，自裁的，下岗的，待业的，进修的，没几个还稳稳的呆在大巴捞钱的位子上的，当然，像刘老师、郑老师这样的主儿不懂得这些人间烟火。其实，最近看看各大门户网站上报道的党国幸福生活，我还真有种也混进革命队伍里的念头，没事捞个几亿，在这个寒冷冬天，也能坐家里烧钱玩。

3、最近连续的往驾校跑，参加练车前的驾驶模拟理论课，其实挺辛苦的，每次来回80里地，由于驾校在西北二环外的一个犄角旮旯，连公交车都不通，所以我也只能蹬着我的二轮敞篷跑车来回折腾，教课的那老头还非得装模作样的按要求必须听满四次课才给你签名，然后拿着签名才能正式登记约车练习。四次啊，乖乖，就是320里地。其实，我第一次去听课的时候，就看见有女的跟我同样是第一次去，但是人家哼唧两声，老头就给签名了，但是我不行，天生就是320里地的命。

记得早前在网上见过一个智能的拉伸功能，就是由程序自动识别图片里的主次关系，在直接拉伸时只变形次要部分（比如蓝天，白墙），主要部分（比如人物）不做比例变化，光说不好理解，我找了一张我毕业的时候与亮亮和憨憨一起拍摄的照片做例子，这样很明显就能体现出这个新功能的神奇之处。

这下看明白了吧，记得以前，需要类似效果的时候总是先把人物抠出来做成单独图层，然后在一点点修改背景，最后再把

人物一个个密集一些的放上去，而现在，这个神奇的功能被Photoshop正式引进，最初的梦想变为现实。

其实，新版Photoshop的新鲜功能远不止这些，网上或多或少的有一些介绍，不过自己慢慢发掘会有另一种乐趣。

现在，满目的经济危机，我曾经伺候过的房地产行业尤其明显，据说曾经的甲方已经顶不住了，和他们有业务的单位全都被欠钱，我辞职前的公司也在之列，数目之多已经让正常运作出现问题，昨天，同事说公司裁掉了一些人，我心头一惊，都说裁员会从工资高的裁起，果然不假，公司的几个大拿全都下岗了。但，总觉得不对劲，举个不恰当的例子，这不是杀鸡取卵吗？看来还是余粮不够。

想想，或许设计广告业确实是受经济危机影响比较大的，地产设计就别说了，能不接就别接，把精力转移回来，多看看其他行业。对了，如果你有设计的活，记得留给我，这里做设计童叟无欺哦。