建立小型工作室(下)

      书接上回,要开办小型工作室的原因各种各样,下面是一些典型的理由:
      经验:一位设计师在一家公司或设计公司作为雇员已经获得了足够的经验,于是决定独立开业。

      客户:一位自由设计师发展了一位或数位固定的客户,足够的收入使得开办小型工作室成为可行。

      雄心:只有几年经验的这位设计师认为独立开业是成功的关键,工作室就是实现这个目标的途径。

      合伙人关系:两个或更多的想法相同的设计师同意把他们的才华和技能(比如创造和事业)组合成一个整体来取得成功。

      这些职业起步都很重要,它们的实现有不同的途径。下面是一些共同的必备因素:
      已有客户:设计师得到了原来雇主转交的工作(这不同于不道德地窃取客户)。这包括一个项目的某个部分,主设计师已经对做这一部分没有兴趣了。

      推荐:大量的业务是通过口碑得到的。一位潜在的客户可能没有大预算或合适的项目给一家较大的工作室或公司来做,于是就给了另外一家(所以,保持与原来雇主的良好关系很重要,一些早期的重要推荐就可能由此而来)。

      广告/自我推介:自我推介的宣传材料和做广告之用的过去设计的样本,都可能吸引来客户。也可以定期寄邮件。参加设计年度竞赛也是很好的途径。

      提出想法:潜在的客户可能接触过许多工作室(可以从推荐、自我推介材料和设计年鉴中的作品得知它们),出价和提出设计想法(详细列出费用和服务内容)通常会起作用——如果客户已经对这家工作室的东西有了兴趣。

      经纪人:有些小工作室和许多大型工作室或公司都使用经纪人或客户代理(他们常常是拿佣金的)来得到客户,说句通俗的话,就是业务员。如果管理得当的话,这时打开业务局面的一个好办法——即使不是为了某个活,也可以为了今后。

      小型工作室可以一直开下去,也可以是走向下一阶段的一步阶梯,接下来可以是中型工作室或较大的公司。有些工作室的业主不想扩大规模,不认同更多的客户需要聘用更多员工的这种做法,因为这就意味着更多的管理费用。扩大规模也意味着工作室主管要用更多的时间来经营管理而不是搞设计。所以,他们就对设计委托进行仔细的评估和权衡(包括利润和付出,以及花费的时间和最后的收获),再决定是不是接受。

      不过,如果一家小型工作室只是起步的话,主管(们)就会寻找要求更高、更雄心勃勃的项目,以便为较大的工作室或公司打下基础。那些擅长经营的设计师们把小型工作室扩展为中型公司并不怎么费劲。问题是不要过份扩张,做出的决定应该是个人的事业决定。

      在决定从小中型或较大型工作室朝前发展时,各种因素都必须考虑到:经营和设计需要花费多大的力量?有多少是在主管的能力之内?需不需要额外的帮助?在这样一个转折点上,考虑一下是个人独自经营还是合伙经营,何者效果更好,这也很有必要。

      好了,关于建立工作室的问题就先聊这些吧,再说多了我也茫然,一个平时扯淡惯了的人,硬逼着写一些学术性的东西,确实比较费劲,但是还需要坚持。其实,关于设计师创业的东西还有很多,包括合伙人关系,还有中型和大型的设计公司,以后慢慢说吧,下一篇开始扯淡了。

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