价不廉,物很美

         做设计工作都有一个收费标准,而客户很关注的也是这个标准,你设计水平高低的受关注度甚至都只能排在第二位。当然,这也不是绝对,按此标准,我一般把客户分为两类,一种关注价格,一种关注水平,前者占据客户量的80%,收入占20%,后者占客户量的20%,而收入却占据了80%。为什么会有这么大差距?我举一个今天下午发生的例子来说明一下。

         一个新的客户,看起来威猛,但实际是一个极其小气的主儿,在他们眼里,设计无非就是动动鼠标,打打字的工作,所以,听到我们报出400元/每页的时候,下巴颏子都掉谈判桌上了。当然,相对应的,她说以前他们找人做的那册子四页一共才花了100元,这时,我也很惊讶。其实,我本不该惊讶的。在现在这个行业里,总有一些淘气的搅局者,本着无知者无畏的精神,往往会报出惊人的价格,让业内人士大跌眼镜,我没有眼镜可跌,所以每次都想扶墙,骂人。事情其实就坏在这里,很多在社会上电脑培训班出来的设计师,面对一项业务时,往往都会利用仅有的一些行业软件操作技术,加上人手一本的盗版素材库,拼凑出乡镇企业家级别客户喜闻乐见的行活儿模式,做工“精美”,价钱“低廉”,使得这些客户“明白”了设计的价值,这时候,我再以我的取费标准去面对他们时,往往都会留下打劫的印象。

         这个时候,就得办一些免费的“扫盲班”了,要想合作成功,“客户的素质就必须提高”,我曾经苦口婆心的和一个乡镇企业家聊过,从设计元素到流行趋势,从国际风格到简约主义,客户不停地点头,记录,我很欣慰,末了,客户抬起头来说,你说的很对,这样,你看300元如何?其实,对于要做的标志我的收费标准是他心理价位的十倍,叫我如何合作?前面我说过,这样的客户占了绝大多数,那么如此这般那就没法挣钱了?钱是能挣,但是挣不多。在上一篇文章里说过,拿多少钱,办多少事,当客户给三百块钱做标的时候,可以选择放弃,也可以随便从自己的练习素材库里挑出一个来加上他的文字名称,廉价的费用等同于廉价的设计。这时候或许有一个疑问,众多的拙劣设计会不会在宣传时砸自己的招牌?我说一般不会,一般没有远见小牌子才会在价钱上斤斤计较,而这样不露脸的案例也不是我宣传的主力,只有那些重视品牌形象,下力宣传推广的大案例,才会入选我自己的宣传画册。在这里,违背意愿做的小案例只是充当挣零花钱的角色。老江也说过,闷声大发财嘛。

         我这样的抨击低廉设计,并不代表着我要彻底否定他们,很多时候,在这个怪胎社会,高明的设计和高价的收费不被客户接受,也是因为最终的成品并不被客户的目标消费群体所接受。试想一下,当一个极致简约国际风格的销售海报,贴在了乡镇一级的消费市场,肯定不能取得理想的效果。同样,即使在一级大都市,不同的消费群体面对同样的蛊惑信息,也会产生不同的感受。

         这需要有高超的能力把握消费群体的心理,再把这种心理反馈表现在自己的设计作品中。这是一项很高的技能。所以,就像我一开始的态度,我不希望大家都去往下走的拼价格,而是要往上走的拼水平,这才是一个行业进步发展的真正源动力。

价不廉,物很美》上有4条评论

  1. 我也很生气。那些狗屁作者连 的得地 主谓宾 都分不清楚,瞎编个桥段,10块钱一千字上架,编辑可高兴了。
    那我们那!考据花几个月,一个句子推敲半天,连香料种类燃法都一一考证。最后…………靠!跳楼价卖。。。。

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